通過銷售溝通激勵銷售團隊的方法
2018-11-12 14:09:06

最好的銷售經理是偉大的溝通者。有效的溝通使銷售人員保持參與,充滿活力和受過教育。銷售生產力的核心是在適當的時間向銷售人員提供正確的信息,使噪音遠離代表生產力。


考慮我們今天溝通的所有方式。我們的目標是幫助我們的銷售經理讓每一封電子郵件,團隊會議,一對一和團隊互動都像專業的史蒂夫·喬布斯主題演講。以下是七個銷售溝通最佳實踐,以激勵我們的銷售團隊成為最佳人選

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1.優先

考慮和策劃銷售溝通優先考慮和策劃銷售溝通意味著在最高級別,銷售經理對年度,季度,月份和周度的愿景與業務節奏及其年度計劃相關。例如,年初第一組每周會議的重點應該是建立新的管道并創建一個新業務的大型渠道。


不要讓困擾這么多公司的內部垃圾郵件降低我們銷售團隊的工作效率。作為銷售經理,我們的工作是降低噪音水平,幫助我們的銷售團隊優先考慮最重要的事項。我們負責為銷售人員進行翻譯和優先排序,其中通信消息適用于帳戶,銷售活動,銷售游戲和地區。


2.建立并加強銷售主題

通過將銷售主題,溝通,工具和對話集中在最高目標上,使團隊保持一致和專注。通信應該映射回建立的公司主題。如果我們有一年的主題,讓我們確保在與我們的銷售代表溝通時不斷加強它。我們甚至可以更進一步,發布我們自己的團隊主題。然后,該主題可以顯示在筆記,電子郵件主題行,每周電話和教練的聚會上。

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3.保持溝通的清晰和一致

我們溝通的內容與溝通方式同樣重要。消息的基調和清晰度確實讓優秀的銷售經理與優秀的銷售經理區分開來。一些最成功的銷售經理會大踏步地使他們的溝通專業和一致。最優秀的銷售經理總是擁有出色的團隊會議議程,季度業務審核模板以及每周銷售團隊的勵志筆記。


4.激勵和激勵團隊

最好通過團隊呼叫每個月開始。通過常規溝通渠道(電子郵件,團隊組或公司社交網絡)發送以行動為導向的動機筆記,為團隊提供支持。充滿活力的月份以及我們希望團隊完成的任務。我們應該清楚目標并保持精力和樂趣。激勵和激勵團隊是我們的工作。

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5.感恩并慶祝團隊勝利

每個月,每季度和每年關閉一個感謝信,以慶祝團隊的成功。祝賀團隊取得優異成績。突出高點和團隊勝利。認可所有的勝利,包括管道,收入和客戶成功。表彰表現最佳的人。在筆記中包含直接和間接的團隊成員。發送祝賀說明感謝會員對團隊成功的影響將使他們想要做出更多貢獻。確保一致,并定期發送月度,季度和年末總結說明。手寫筆記現在很新穎,所以請考慮將它們與您的溝通節奏相結合。


最好的銷售經理是鼓舞人心的溝通者,他們通過言語和行動來理解職業動機的藝術。這些銷售經理調整他們的團隊,最終幫助每個人超越他們的目標


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