愛售寶:管理積極的銷售團隊
2018-11-09 16:54:00

每天,您的銷售代表都受到影響其動機的外部因素的轟炸。客戶可能一遍又一遍地告訴他們'不'。這可能是在市場上出售的錯誤時間。可能會有一些災難影響他們的銷售能力。


但為了暢銷,銷售人員需要大肆宣傳并隨時準備好。我在三個組織中經營銷售部門,我知道您的銷售代表的動機將影響生產力,文化和底線。


如果您想提高銷售部門的成功率,那么就應該將激勵作為優先事項。以下是提升銷售人員積極性的六種策略:

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1.設定目標

這可能是顯而易見的,但這很重要。您需要為銷售人員提供一個目標。如果沒有目標,他們就不會知道要追求什么,或者什么是成功。選擇可實現但不容易的東西。它應該仍然是一個范圍。


2.專注于目標

熱愛工作的人往往會在工作中做得更好。事實上,根據蓋洛普的說法,員工敬業度低的組織的生產率降低了18%。


作為經理,您的工作就是讓銷售人員保持參與并完全支持您公司的使命。首先解釋一下該任務對團隊中每個人的意義以及他們如何發揮作用。


3.建立信任

要成為有效的領導者,您需要得到員工的信任。建立信任的最佳方式是盡可能直接和直接。不要試圖隱藏東西或圍繞灌木叢。如果出現問題,請告知您的團隊。


與團隊成員合作時,請注重幫助心態。不要責罵或推動。相反,嘗試解決問題并幫助銷售代表增長和改進。您希望確保創造一個讓員工感到欣賞和參與的舒適環境。

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4.讓其他人參與進來

當出現問題時,您的銷售人員很容易指責并試圖將責任推卸給別人。也許營銷不會給他們足夠的線索,或者客戶支持無法快速響應投訴。


要解決這個問題,您需要打破組織中各部門之間的孤島。根據我的經驗,當我將銷售,營銷,客戶支持和工程結合在一起時,那就是我們真正開始看到增長的時候。


5.創造一種認可文化

您的銷售代表希望獲得獎勵。但僅憑傭金是不夠的。預計會有傭金,因此您需要超越銷售代表才能真正感受到他們的成就。

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我在我的一個組織實施的一個策略是,每當一個人達到他們的配額或做了一些偉大的事情時吃晚餐。但那晚餐不僅僅適合那個人。相反,整個團隊都可以加入。


這在銷售部門創造了一種以團隊為導向的思維模式。每個人都想成為那些在所有同齡人面前得到認可的人。他們想成為晚宴的原因。這種贊揚和認可促使他們不僅努力工作,而且還共同努力。


愛售寶:兩大手段解決獲客難,提升銷量

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