愛售寶:團隊可以提供巨大的利益
2018-11-09 16:01:11

管理遠程出售團隊曩昔僅僅大型跨國公司的出售主管所面臨的狀況。一切這一切都跟著高速互聯網和視頻會議的廣泛可用性而改動。


現在,越來越多的出售經理和出售主管擔任領導地理方位渙散的團隊。盡管虛擬團隊能夠供給巨大的利益,但管理分布式團隊或許具有應戰性。

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傳達期望

假如沒有同享的辦公環境或同享空間,出售經理和出售代表之間的交流或許會受到影響。


經過盡早和常常與遠程職工交流期望,從一開始就設定基調  。不只要重視您期望團隊供給的成果,還要重視他們為完成這些成果有必要履行的具體任務,技術和行為。


供給必要的工具和訓練

當您的新出售人員與您和其他出售團隊成員沒有密切合作時,讓您的新出售人員加快速度或許是一項應戰。確保您優先考慮入職流程,并為您的新出售代表供給必要的工具和訓練以使其有效。

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樹立交流節奏

在遠程作業時,假如不與個人出售代表交流,就能夠輕松地花費太多時刻 - 特別是高績效者和那些看似自給自足的人。這是一個壞習慣,由于它約束了團隊的生長,而且或許導致您錯過不滿,職工敬業度低或生產力下降的正告信號。


定時組織出售團隊會議,并組織會議,以便您的出售代表知道會發作什么以及他們擔任提出的問題。按照此出售會議議程,在更短的時刻內完成更多作業(并確保組織跨多個時區的會議。)


除了團隊會議之外,還要與單個出售人員樹立定時的一對一教導節奏,以便掌握他們的作業方法,并協助他們堅持動力,完成短期和長時間方向。

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培育團隊精神

虛擬團隊一般感覺不像團隊,更像個人不做自己的工作。打擊這種趨勢是值得的,由于一個有凝聚力的團隊將愈加協作和高效 - 像一臺運行杰出的機器相同完成您的出售方向。


測驗在中心方位每年至少進行一次或兩次面對面互動,舉辦團隊建造活動。(您的年度出售會議是樹立團隊精神和協作的要害。)與整個團隊定時舉辦視頻會議也很有協助。


您能夠輪番為每個代表分配一個主題進行研究或共享最佳實踐。這有助于樹立常識同享文明,并使您的會議感覺更具吸引力而不像講座。

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了解每個代表的交流方法

每個人都有他們喜歡和最佳回應的交流方法。了解您團隊的個人偏好,然后調整您的匹配辦法。


全面的全人評價可讓您深化了解每個團隊成員的行為,鼓勵要素和交流方法。這種洞察力能夠成為出售經理的游戲規則改動者,對于管理遠程出售團隊的領導者特別有用。


愛售寶:兩大手段解決獲客難,提升銷量

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