愛售寶:銷售團隊管理的藝術
2018-11-09 15:48:27

今天的銷售團隊根據他們所覆蓋的地區分布在世界各地。他們跨越國家和時區,團隊成員很少在同一地點。銷售團隊管理可能是一門藝術,但要有效管理遠程銷售團隊需要藝術與科學的平衡。


銷售團隊管理的藝術

已經寫了關于如何有效管理銷售團隊的百科全書。與銷售藝術非常相似,管理銷售團隊需要對關系,期望和動機有深刻的理解。銷售主管的工作是通過設置高標準并讓您的團隊意識到目標設定是可以實現來鼓勵頂級績效。您提供成功和關閉更多業務所需的銷售操作和管理支持。您了解定期和開放式溝通的重要性。但是,當團隊成員遠程工作時,保持正確的文化,組織和溝通更具挑戰性。

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遠程團隊管理科學

管理遠程團隊不僅需要傳統的銷售管理策略,還需要使用科學,或者在這種情況下 - 技術。您仍然需要創建部門的文化和組織結構,但技術可以在協作和協調方面提供巨大幫助。這是如何做。


從正確的東西開始

斯坦福大學的研究表明,遠程工作的人可以提高13%的工作效率。但你必須從合適的人開始。大多數優秀的銷售人員很快就會對他們的公司忠誠。他們出售是因為他們相信自己的公司和產品。但要成為一名有效的遠程銷售人員,他或她需要自我啟動,積極主動,以激光為重點。除了具有說服力的銷售能力外,他們還必須有條理和有紀律。當雇用營業員遠程,先檢查,看看他們是否有這些固有的特性。

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設定并傳達明確的期望

人們符合期望。設定很高的期望,團隊將會滿足他們。但是,必須經常和明確地傳達期望,這對于遠程團隊來說可能是困難的。這是技術可以提供幫助的地方。


溝通公司的結構和理念以及介紹團隊領導等關鍵成員也很重要。把你的公司想象成一列火車。它有一個方向,一個指揮,一個工作人員和沿途的車站。乘坐火車的人(您的團隊)需要感到安全和控制,同時確切地知道應該轉向誰以防汽車出現問題或機會/領導。

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如果您的團隊涵蓋多個時區,請調整您的時間表以提供盡可能多的覆蓋范圍。如果您沒有最大限度地提高可用性,則無法保持通信暢通。


愛售寶:兩大手段解決獲客難,提升銷量

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