愛售寶:管理銷售團隊最重要的是什么?
2018-11-02 15:31:34

毫無疑問,銷售是一項競爭激烈,以結果為導向的業務。這就是為什么擁有合適的領導力對于銷售團隊的成功至關重要。那么你怎么能成為你的團隊需要的領導者呢?你怎么能幫助他們談判目標粉碎的高點一天,然后是下一個拒絕的低點?你怎樣才能讓他們每天保持激勵,以便他們提供你所需要的結果?

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1.了解個性

管理銷售團隊最重要的規則之一是了解您的團隊。無論是一對一會議,團隊建設場合,還是簡單的咖啡 - 了解團隊的個人優勢和劣勢都很重要。這樣,您可以向他們提供他們需要的東西,同時他們知道他們可以信任您為他們提供服務。鼓勵對如何管理和激勵團隊的一攬子規則聽起來似乎是一個簡單的選擇,但它很少有效。


2.擁抱獎勵

作為一個競爭品種,大多數銷售人員往往在壓力下表現更好,或者至少有刺激他們的動力。了解究竟是什么驅動了您的團隊對于有效激勵他們的重要性。將他們設定為目標或目標,甚至將他們與部門內的其他同事相提并論,您很快就會找到一個充滿動力的團隊,希望獲得成功的回報。只要確保獎勵是可以實現的,公平合理的 - 可以提前幾個小時計算,或者購買代金券以獲得加薪或任何永久性的獎勵。

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3.取得所有權

作為一名銷售經理,您很可能處于中層管理層的挑戰中。在管理銷售團隊時,充分利用此職位非常重要。雖然您有時可能不得不將從較高級別下來的訂單傳遞給您自己的團隊,但知道何時可以與上述管理層協商可以使您的團隊看到您作為公平和值得信賴的經理以及僅僅是給他們訂單的人之間的差異。始終將您的團隊視為您的團隊并在必要時尋找他們可以保持動力水平,并以最有效的方式工作。


4.以身作則

雖然我們大多數人在理論上都知道這一點,但在實踐中交付可能會更加困難 - 特別是如果你對管理層很陌生。從一般辦公室禮儀到特定的業務目標,您所做的一切都必須成為您希望從團隊中看到的內容的一個示例。許多銷售人員如果看到不好的例子就會失去對管理者的尊重,這可能會削弱你的權威,最終使你成為一個無效的領導者。因此,將“以身作則”作為您的口頭禪 - 將其設置為您的屏幕保護程序,或者如果您需要將其粘貼在便利貼上,但始終保持頭腦清醒。

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5.保持領先

作為首選當局是良好管理的基石之一。您的團隊需要信任您,并將您視為領導他們并幫助他們發展所需的權威。掌握團隊內部以及行業內所發生的一切,將使您成為查詢出現時所需的領導者。離開循環可以描繪出缺乏努力或知識,這是團隊想要從經理那里得到的最后一件事。


6.使用愛售寶軟件

銷售績效管理軟件是您積極參與團隊績效的最有效的管理方式之一。通過使用可靠的數據來監控他們的優勢和劣勢所在,您可以在必要時指導他們,以幫助改進他們的技術并最終提高他們的成功率。總而言之,這對您,公司和員工的動機都是一個獎勵。有效地使用它,它甚至可能導致全面的獎金!

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準備好將您的銷售團隊的表現提升到新的水平?了解如何使用銷售績效管理來監控和指導它們可以幫助您實現這一目標。


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