管理銷售團隊可能具有挑戰性
2018-11-02 15:12:32

銷售專業人員往往雄心勃勃并且受到驅動,他們重視工作中的自由和獨立。然而,由于各種原因,他們的動機可能會急劇下降,作為銷售經理,確定陷入困境的團隊成員的問題非常重要。管理銷售團隊面臨著一些挑戰,以及我用來幫助應對這些挑戰的各種方法。

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您可以為銷售團隊做的最好的事情之一就是以身作則,即使您沒有銷售背景。考慮一下您想要鼓勵的行為或習慣,并確保定期演示這些行為或習慣。如果您希望您的團隊跟隨您的領導,那么體現這些價值觀非常重要。尋找機會,讓您在個人和社交場合團隊中與銷售人員會面。當你認識一個人時,就會產生信任。


要有效地管理您的團隊成員,請確保您逐個了解和理解他們。這種熟悉程度將幫助您定制您的動機和獎勵策略,以及了解他們所需的開發領域。考慮讓您的團隊成員完成個性和優勢測試,并使用結果開始為每個人創建“個性檔案”。然后,您可以使用這些配置文件為人員分配發揮其優勢的任務,并且您可以識別并解決任何重要的弱點。

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花時間在每年年初為您管理的每個銷售人員創建一個發展計劃。列出他們需要改進的最高技能,并幫助他們獲得培訓以協助他們的發展。專注于每月或每季度提高一項技能,定期提供反饋,慶祝成功并認可成就。


另外,我建議在會議結束前進行潛在客戶電話會議和匯報工作。與銷售人員一起養成這種習慣將使他們成為銷售方法的良好自我評估者。很快,他們就會簡單地處理與你的溝通,就像一個簡潔的匯報,分享他們可以做得更好的領域以及他們希望融入前進的行為。

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優秀的銷售團隊由堅定,熱情的專業人士組成。而且,雖然銷售經理很容易專注于數字,但要有效地激勵和管理銷售人員團隊需要更多。了解團隊中每個人的個性,優點和缺點。這將有助于您構建團隊并為個人量身定制獎勵,這將增加他們的參與度和動力,從而帶來整體成功。


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