愛售寶:如何管理一個優秀的銷售團隊?
2018-11-02 14:56:20

如何管理一個優秀的銷售團隊

管理一個高績效的銷售團隊遠比大多數人想象的要多得多。它實際上是一種藝術形式,管理者需要在激勵和潛在超負荷團隊之間取得適當的平衡。


卓越的銷售管理當然不是您可以在一夜之間學到的東西,并且還有一些特性和技能可以成為優秀的銷售經理 - 福布斯網站將最重要的一些列為指導,遵循流程并承認成功。但是,這里有5個非常有用的提示,讓您開始思考正確的方向:

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1.簡化流程。僅僅因為事情總是以某種方式完成,這并不意味著必須永遠持續下去 - 只是為了傳統。一名優秀的經理可以簡化流程,消除團隊障礙,提高整個系統的效率。這使您的銷售團隊可以繼續他們最擅長的工作,而不會淹沒在文書工作中。


2.建立成功的途徑和流程。在遵循上述提示以使現有流程更容易的同時,銷售經理可能希望給予表現不佳者更嚴格的標準化流程。最近的一項研究發現,大多數高績效銷售代表表示,他們的系統受到監控,嚴格執行和自動化,與表現不佳的銷售代表所說的完全相反。

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3.提供更多自由和自主權。銷售專業人員按時完成工作,但他們并不總是對硬性規則做出很好的反應。危險在于他們花費他們的創造力來找到打破它們的方法。您可能會發現激勵團隊的最佳方式是給予他們更多的自由和自主權,以找到他們自己的解決方案。


4.認識到成功。并非所有銷售專業人員都純粹受到金錢的激勵。許多人都渴望得到尊重和認可,這就是為什么即使是小小的勝利也要為他們的經理提供支持。您甚至可以設置超出正常經濟獎勵的認可計劃,為您的團隊提供額外的目標。

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5.了解團隊的個人需求。關于改進銷售管理技術(包括上述提示)的建議,您會注意到它似乎經常與自相矛盾。當然,這是因為沒有兩個銷售代表是相同的。成為一名出色的銷售經理的關鍵是要深入了解您的銷售代表,了解究竟是什么激勵并推動您團隊中的每個成員。


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