愛售寶:管理遠程銷售團隊的關鍵
2018-11-01 16:14:52

管理遠程銷售團隊的關鍵

過去,管理遠程銷售團隊并不是所有銷售經理的必備技能。但隨著我們工作方式的改變,越來越多的公司開始虛擬或允許(甚至鼓勵!)員工在家工作。


因此,如果您不擅長管理遠程銷售團隊,那么這是您應該開發的技能。

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以下是管理遠程銷售團隊的5個關鍵:

1.透明地實現目標和報告。

無論何時管理遠程銷售團隊,信息都至關重要。混亂和謠言可以迅速傳播,你的團隊必須在同一頁面上。


制定一致的流程來設定和分享目標,并制作報告,顯示團隊成員實現目標的進度。


隨著愛售寶系統的改進,這在過去幾年變得更加容易。考慮構建自定義儀表板,遠程銷售人員可以輕松查看其進度。


2.安排一致的一對一和群組通話。

當我與管理遠程銷售團隊并且沒有定期團隊會議的人交談時,我總是感到驚訝。僅僅因為你的團隊是偏遠的并不意味著他們不是一個團隊!


無論您的團隊位于何處,團隊銷售團隊會議都是最佳實踐。


安排定期通話,您可以讓整個團隊在線,并相互分享信息和最佳實踐。你會對你學到的東西感到驚訝!


同樣,請確保您還安排與每個遠程銷售代表重復進行一對一通話。他們需要與領導層建立一致的溝通渠道,您需要一個常規的接觸點,以便了解正在發生的事情。


除非您定期向銷售代表辦理登機手續,否則很難知道如何解讀您在管道中看到的信息。


一個簡單的節奏是在交替的幾周內通過一對一的方式安排每兩周一次的群組通話。

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3.啟用輔導和指導。

當您管理遠程銷售團隊時,教練可能會被淘汰。關于線索和機會,通常很難保持聯系。


但不要忘記投資開發你的代表。輔導和指導將幫助您的銷售人員成長和提高,您將看到他們的潛在客戶和機會的回報。


了解您的員工的個人和職業目標,并努力了解他們在任何特定時間的來源。您對團隊成員的了解越多,就越能指導他們改進。


我希望這些想法對那些管理遠程銷售團隊的人有所幫助!如果您有更多關于管理遠程銷售團隊的想法,我很樂意在評論中閱讀它們。


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