愛售寶:高效銷售團隊的優勢
2018-11-01 16:10:05

您為批發B2B銷售團隊提供了庫存管理軟件,CRM平臺以及成功所需的所有工具。是時候開始創造收入了,這也是您的管理技能發揮作用的地方。


您希望您的B2B在線和離線銷售團隊在他們的思想中獨立,但在公司目標的同一頁面上。您需要開發一個完整的銷售管理流程,其中包括必要的培訓,持續的管理技能以及激勵專業人員的正確方法。

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高效銷售團隊的優勢

效率低下不僅會降低銷售團隊的速度,還會對公司收入產生直接影響。據估計,平均每個小企業批發銷售人員每年有50個工作日負責非必要的工作。因此,近66%的銷售代表都錯過了年度銷售配額。


如果您的銷售代表和您的組織效率低下,則問題會升級。公司每年平均浪費300萬元給銷售代表,尋找效率低下的公司網絡上的相關銷售內容。搜索重要銷售數據的時間減少意味著與客戶交談的時間減少。


使用優質小型企業庫存軟件的高效銷售團隊每年將為您的公司節省數百萬美元。有效的訂單管理系統也將提高客戶滿意度,這意味著更多的訂單和更多的客戶推薦。

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管理銷售團隊的關鍵技巧

從您的銷售團隊成員中獲得最大收益,首先要為您的團隊設置合適的環境,以使其成功。這意味著投資有效的訂單管理軟件,建立公平和清晰的銷售區域,并在團隊中每個成員的實際期望下不斷運營。作為經理,您需要準備好指導您的團隊完成困難的任務,并向銷售專業人員展示如何實現他們的目標。


如果您希望您的銷售團隊能夠一起工作,那么您需要為其提供良好的協作工具。如果您的銷售人員花費時間在現場,那么投資移動銷售協作工具,無論每個成員在哪里,都可以幫助您的團隊協同工作。


作為一名經理,您希望成為銷售團隊的最后一件事就是提升和無法接近的數字。由于您正在開發團隊,因此您需要擔任有興趣培養銷售人才并指導其取得成功的教練。教練是一個互動的領導者,他們直接與團隊合作,以提高個人表現,并幫助團隊作為一個整體單位表現更好。

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激勵您的銷售團隊

從本質上講,銷售專業人員是那些希望盡可能取得成功的人。激勵銷售團隊的一種方法是為他們提供職業發展,成為實現目標。例如,您可以根據績效為各種銷售項目提供團隊領導職位。 


你永遠不應該低估你的領導角色的重要性。如果您想激勵您的銷售團隊,那么您需要對您的團隊充滿熱情,并準備好告訴他們您對未來感到如此積極的原因。這不僅是指導團隊發展的一部分,也是讓他們相信自己能力的最佳方式。


批發銷售團隊的工作環境與零售銷售代表不同。如果您希望B2B批發銷售團隊富有成效,那么您需要采用鼓勵,培養和支持團隊中每個成員的管理技巧。


愛售寶:兩大手段解決獲客難,提升銷量

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