愛售寶:在銷售團隊中建立信任
2018-11-01 14:15:29

對于銷售經理而言,找到激勵團隊的方法可能會感覺像是一場永無止境的戰斗。


動機很棘手。每個人都有一系列影響他們工作表現的因素 - 其中一些因素與工作有關,但很多都不是。動機也是如此; 一個員工的動機可能會阻止另一個員工。對于銷售經理而言,找到激勵團隊的方法可能會感覺像是一場永無止境的戰斗。

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1.建立信任

您的銷售團隊的成功在很大程度上取決于他們作為經理的信任程度。如果團隊成員不信任你,他們會覺得他們是可以消耗的齒輪。在這種情況下,員工變得不那么有動力去達到他們的目標。


以下是在銷售團隊中建立信任的最佳方式:

·保持透明:讓您的期望清晰簡潔。當一名員工因經理模糊的方向走錯路時,他們就會失去信任。詳細解釋您的目標,并為他們提供實現這些目標所需的工具和信息。

 

·建立開放式溝通:您的銷售代表應該知道在遇到問題,疑問或建議時該怎么做 - 您應該證明您愿意傾聽。不要簡單地說,“如果需要,請隨意伸出援手。”相反,創造一個不僅可以接受而且鼓勵溝通的環境。


·單獨聯系您的銷售代表以檢查他們 - 不要對他們施加壓力,而是詢問他們是否有任何問題或疑慮可以幫助您。這是一個快速,簡單的手勢,將產生重大影響。


·了解您的團隊:太多的經理犯了錯誤,他們只對員工而不是人員的銷售代表感興趣。努力分享個人故事并提供一個開放的論壇,讓他們也這樣做。您不僅可以加強與團隊的聯系,還可以根據個人的個性發展新的見解。

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2.概述短期目標

當目標看起來很遙遠時,銷售代表可能會失去動力并陷入低迷狀態。為了避免這個問題,設置小目標 - 每周甚至每天的成就 - 以及你的長期目標。 


如果您的銷售代表每天都有工作要做,他們的動機將不太可能被標記。您也可以獎勵他們達到這些每日或每周目標!即使是輕微的手勢也會在很長的路要走,以表達您的欣賞,并保持您的團隊的積極性。


3.提供明確的增長途徑

與大多數員工一樣,銷售代表希望清楚地了解他們的職業發展方向。這在銷售行業尤為重要。事實上,研究顯示,只有39%的銷售人員打算首先進入銷售(來源)。

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如果你沒有概述他們可以成長的偉大職業機會,你的團隊成員可能會對他們的生產力有任何目的而變得無私和持懷疑態度。 


最后的想法

每個銷售團隊都由具有獨特個性和目標的個人組成 - 因此,沒有兩個團隊是相同的。適用于一個團隊的激勵策略可能不適用于另一個團隊,反之亦然。幸運的是,有許多方法可以嘗試,不會花費太多 - 他們所采取的只是對銷售團隊的正確態度,努力和理解。 


聆聽您的銷售代表,了解他們最佳回應的激勵工具。您不僅可以提高銷售效率,還可以為您的團隊創造一個更加愉快,鼓舞人心的環境。 


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