愛售寶:銷售團隊管理指南
2018-11-01 14:03:07

作為銷售主管,您將成為員工團隊的經理。雖然每個經理都不同,但是管理銷售團隊的指導方針仍然適用于所有優秀經理人。作為銷售主管,遵循這四個標準將幫助您鼓勵員工成為最佳人選并成為未來的銷售領導者

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了解人格

每個銷售團隊都不同。作為經理,您的工作是了解團隊中每個人的個性,并找到與他或她合作的最佳方式。只有一種方法可以完成任務,不會利用團隊的個人優勢。花點時間討論您的員工如何最好地學習,最好地指導,并且最好的動機。


與您的團隊成員單獨會面可以確保您說出他們的語言,并提供最好的工具來幫助他們進行銷售。認識到讓員工成為優秀銷售人員的原因在于他們的個性和適當的管理是經理如何培養出最優秀的人才。


解釋為什么

一位出色的銷售主管將解釋原因。只需向團隊提供一份目標清單,而無需跟進,以了解為什么重要的是將您的團隊與公司的目標分開。向您的團隊展示您對他們的看法如何影響公司的全局,可以將您團隊的行動與實際結果聯系起來。衡量對公司的個人影響會給每個貢獻者帶來正面的壓力,使他們盡力而為。制定關于員工的銷售目標。

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它將如何使他們的事業受益?它將如何幫助他們達到配額?它將如何影響公司的收入?回答這些問題有助于提高完成工作的動力。不要將團隊成員分成大型計劃,而不要將他們與更大的目標分開。在嘗試向某人灌輸激情時,顯示而不是總是最有效。


提供幫忙

一位優秀的經理不會害怕與他們的團隊“陷入雜草”。銷售取決于維持關系,而掌握的經理可以大大幫助這一過程。無論您的團隊是否需要某人填寫或增加經驗,您都不應害怕將您所教授的內容付諸實踐。


知道經理完全了解他們的管道并且隨叫隨到可以給銷售人員增加安全性以信任他們的直覺。通過不將自己與銷售團隊的日常生活分開,您可以讓員工將您視為導師而不僅僅是從桌面后面描繪任務的人。

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找到平衡

最后,作為銷售經理,您需要認識到需要扮演的兩個不同角色。了解何時與員工建立關系很重要以及何時讓他或她負責是一項需要時間學習的動態技能之間的區別。最好的銷售經理知道何時推動他們的團隊以及何時與他們合作。


在工作之外與您的團隊舉行會議以建立更強大的聯系,并在工作期間確保每個人都盡其所能地工作,這有助于履行這一雙重責任。作為經理,你既是隊友又是老板。在考慮您與團隊的互動時,確認此角色非常重要。最重要的是,能夠通過避免虛偽而提供智慧和平衡來維持團隊的尊重是關鍵。


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