愛售寶:想要提升您的業務?
2018-10-31 16:24:06

想要提升您的業務?是時候讓銷售人員自由了


隨著經濟時代變得更加不確定,公司越來越多地尋求增加銷售業務,以爭取更多的市場份額。但正確運營一個成功的銷售部門需要特殊的觸摸和技術。


作為一名顧問,花了數年時間研究成功銷售人員的行為。在許多情況下,高績效的銷售人員具有很強的個性。他們是被描述為社交和口頭攻擊性的人。他們是樂觀的,善于說服的人,有遠見的大局,以人為本,以團隊為導向


如果您更有條理,有分析性或以流程為導向,那么您可能很容易對運營銷售部門感到沮喪。但那些擅長運營銷售部門的人會學習如何管理這些問題。

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經常發現某些管理風格非常適合銷售部門。以下是管理成功銷售專業人員的四個技巧。


·避免規則制定。偉大的銷售人員通常需要自由。他們想要自治。合規性對這些人不起作用。你能越好地消除障礙并設置它們以產生這些結果,它們就會越成功 - 你就會成功。永遠不要告訴他們他們不能做什么,因為他們只會集中精力去尋找克服規則的方法。

 

·成為一名教練。這意味著要求,而不是告訴你的高績效者該做什么。讓他們在特定問題上談論自己,并討論各種可能的選擇。讓他們擁有解決手頭任何障礙的解決方案。

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·讓他們做他們最擅長的事。為了有效地激勵和引導銷售人員,您需要考慮對他們來說重要的事情以及驅動他們的因素。如果你的員工不擅長細節并撰寫提案,但他們擅長銷售,那就讓他們出售。尋找其他人以某種方式補償以支持他們的細節。

 

·給他們拍拍背面。你需要認出它們。特別是對于表現最好的銷售人員來說,錢往往不是主要的推動因素。這真的是受到尊重。它正在實現并獲得這些結果。


如果您調整自己的管理風格以滿足他們的需求,并了解執行此操作所需的行為,那么您的頭痛就會少得多。而你的銷售人員將茁壯成長。


愛售寶:兩大手段解決獲客難,提升銷量

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