團隊領導者需要愛售寶
2018-10-31 16:04:30

成功的企業是由成功人士建立的。任何

銷售團隊管理不善都會導致盈利能力不佳的結果。俗話說,

態度反映了領導力。沒有哪個地方比

組織銷售團隊更明顯。

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以身作則

首先,為了達到要求的結果,銷售主管必須始終以身作則。領導者需要積極參與他們的團隊,并且必須抽出時間成為一名導師。我們不能指望我們的銷售團隊做一些我們自己不準備做的事情。人們自然而然地發現跟隨某人更容易,而不是被嚴厲地告訴他們該做什么以及如何去做。由領先的例子也顯示他們不僅是如何做的事情激勵員工,但它其實是可以完成的。


激勵您的銷售團隊

團隊領導者需要通過監控,指導和建議,在與每個團隊成員的互動中發揮積極作用。告訴員工他們正在做什么,而不是只關注他們做錯了什么。管理者往往只關注負面因素,這可能會讓人非常失望。


顯然作為領導者,我們需要在對預期產生明顯偏差時進行干預。我們需要記住的是,真正的領導者會增加積極的,而不僅僅是銷售活動的負面影響。


讓您的銷售團隊了解情況

銷售部門必須從根本上了解整個過程中發生的事情,因為它們通常與組織中的其他部門分開。讓您的團隊及時了解新聞和活動,確保他們仍然感受到整個團隊的一部分。畢竟每個人都在努力實現共同目標。

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在您與團隊的每周銷售會議期間,讓每個人分享會議責任,因為這也會激發您的積極性。一個團隊互相學習,創造健康的競爭。讓每個人分享他們的勝利以及他們為實現銷售所做的工作。這可以激發創意,并促進員工成長和開箱即思考的主動性。


設定銷售目標

為每個成員設置銷售目標并不是最容易的事情。一個很好的起點(特別是傭金收入者)就是問他們今年想要賺取什么。然后進行必要的計算,并向他們展示他們需要達到的數字,以達到理想的收入目標。根據我的經驗,這個數字通常很高。

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監控您的銷售團隊

您可以通過單獨的每月目標審核會議和每周銷售會議來監控每位員工的進度,以跟蹤增長并幫助您保持團隊的積極性。這也確保了問責制和透明度,并允許領導者在必要時指導團隊成員。請記住,不是每個人都處于同一水平,但這并不意味著不能培養增長。


組織應建立從經理或銷售負責人到銷售團隊的清晰溝通渠道。溝通是任何員工的最終動力。如果員工感到安全并且通過溝通建立了相當多的忠誠度,他們將更傾向于并且有動力每個月達到他們的銷售目標。


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