愛售寶:您如何管理您的銷售團隊?
2018-10-31 15:03:46

您怎么管理和鼓勵您的出售團隊將決議他們到達和逾越目標的程度,開展新事務,并在困難時堅持下去。


管理出售團隊要求您挑選合適的人員,清晰希望,供給資源,監控績效,培育技能,獎賞和鼓勵職工并供給支持。

本攻略將協助您了解出售管理的組成部分,出售經理的角色以及可用于協助您和您的團隊完成目標并培育忠實客戶群的東西。


出售經理是公司出售目標與完成這些目標之間的橋梁。出售人員與客戶之間的日常互動經過出售經理的視點進行過濾。

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出售經理的職責

出售經理供給專心的出售結構,包含出售區域的界說方法,出售人員的工作方法,商場和客戶的定位方法,出售人員的酬勞方法,公司訓練和開發體系,信息方法等要素必須由出售人員搜集,出售會議的頻率和議程以及出售人員運用的出售東西。高度集中,規劃杰出的出售結構可以成為公司最大的財物之一,由于它最終決議了出售人員的行為。


出售經理還與出售人員進行定時和體系的輔導和反應。一組數字可以上升或下降的原因有許多,所有這些都需求與出售人員討論。出售經理需求控制他們團隊持續發展的定時和體系參加。


出售方案和出售結構的重要性

出售方案應簡略,簡略,切中關鍵。它根本上是一項戰略和戰術方案,用于獲取新事務,發展現有事務以及到達或超過出售目標。


出售方案有四個根本部分:

·新事務收買戰略

·新的事務收買戰略

·現有事務增加戰略

·現有的事務增加戰略

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出售方案是貴公司在出售工作中運用的所有目標,攻略,程序和東西的總和。這就是貴公司出售的全部。所有這些關于怎么在出售中完成工作的決議都可以編成一個結構。該結構形成了出售人員的規矩,并通知他們該做什么以及怎么做。


樹立目標

當您設定生產力目標時,保證這些目標是切合實際且可完成的十分重要。例如,了解您的尖端出售代表在一周內進行的探礦電話數量,表現最差的出售人員的數量,集團的平均值,每周的預定數量,以及數量他們宣布的提案?這些問題的答案將使您可以樹立真實的出售目標。在榜首個月,作為一名經驗豐富的執行官,應該估計新的出售人員可能會取得三分之一的探礦電話。請記住,一旦設定了目標,搬運目標職位絕不是一個好主意。

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愛售寶

簡略的客戶關系管理(愛售寶)和出售盯梢應用程序對任何出售人員都是十分名貴的。經過組織您和您的出售高管需求了解的每筆買賣的所有內容,協助出售高管更有效地完成更多買賣。經過簡略的愛售寶解決方案,您將可以自界說出售流程的各個階段,并盯梢每個買賣在這些階段中的流程。您將一直了解自己與個人買賣等級的成功間隔,并全面了解您的團隊進展和出售途徑。


典型的愛售寶體系使您可以管理聯絡人和潛在客戶,追蹤出售目標,生成報告,管理出售途徑以及管理出售團隊。


愛售寶:兩大手段解決獲客難,提升銷量

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