如何建立和管理您的銷售團隊?
2018-10-31 14:50:26

確定您的銷售目標

考慮到您可能會招聘一些銷售人員,您希望每月銷售哪種銷售數字?請記住,創建銷售團隊的關鍵是實現財務增長。因此,您需要弄清楚您的第一個財務目標是什么,然后反向工作,看看您能為銷售團隊支付多少錢來實現這一目標。

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這個數學將是迭代的。您將不得不花時間調整數字,以查看工資,傭金和銷售人員的數量將與您的目標一致。


接下來,您將要創建一個激勵您的團隊創建業務的工資結構。這是一個基本結構:

·基本費率 - 試圖聘請銷售人員只接受傭金工作往往非常困難。如果沒有先嘗試這項工作,他們就無法知道貴公司是否提供了銷售所需的支持和資源。

·傭金 - 典型的銷售人員將占其帶來的收入的一定百分比。顯然,你需要做一些數學計算才能看出你能負擔得起的傭金。一般的經驗法則是:您的傭金越高,您的銷售團隊就越有動力去加倍努力。

·獎金 - 對于在特定月份真正將其淘汰出局的銷售人員,您可能需要考慮提供額外的付款獎金。這是吸引銷售人員達到您設定的某些銷售目標的好方法。


銷售團隊的美妙之處在于他們必須有點獨立。由他們來做銷售。

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您如何讓您的銷售團隊進行銷售

顯然,只要讓人們整天坐在你的辦公室或倉庫里,就不會激怒任何事業。您需要為他們制定計劃,以便他們可以創建業務。以下是一些想法:


愛售寶- 鼓勵他們在愛售寶上建立關系,以幫助建立客戶和傳播者。你必須告訴他們這需要時間而不是過于激進。最重要的是,他們應該設計自己的推特資料,以便在貴公司擁有獨特的頭銜。例如,他們的愛售寶生物應該說“公司的快樂男人”。


·向過去的客戶伸出援手 - 激發銷售的最簡單方法之一就是與那些暫時沒有購買的客戶聯系。請記住,您基本上是為這些人付費而成為客戶。不要讓它們穿過裂縫!只要給他們一個溫和的提醒,你仍然在為他們服務。


·提供實時聊天或免費電話號碼 - 只需讓客戶更容易從您的網站購買,您就可以增加銷售額。讓您的銷售團隊“人”實時聊天和電話線,以幫助客戶從您那里購買并教他們追加銷售!向上銷售是吸引客戶在訂單中添加更多產品的藝術。

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·檢查您的電子郵件營銷回復 - 未回復業務的常見位置來自回復您的電子郵件營銷活動的人。也許您還應該考慮讓您的電子郵件營銷更具互動性,以激發與客戶的對話。


·事件,展會和網絡 - 就像我們在前幾章中所討論的那樣。現場活動是創造商業的好地方。您的銷售團隊應該非常適合這些活動。通過銷售團隊,您的公司可以在一周內完成比您自己做的更多的活動。


培養 

你能做的最糟糕的事情就是聘請你的銷售人員,然后告訴他們“搞清楚”或“我雇用你,所以我不必做這項工作”。為了取得最大的成功,您需要回答問題,指出正確的方向并向他們提供如何銷售更多的想法。


愛售寶:兩大手段解決獲客難,提升銷量

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