如何更好地管理銷售團隊
2018-10-30 17:54:26

如今,越來越多的工作變得越來越偏遠。在家工作的能力使公司和創業公司向世界各地的人才開放,將他們與過去從未有過的員工聯系起來。


無論他們住在哪里,您都可以找到完美的契合,并通過提供一些靈活性來建立一個夢想的銷售團隊。


但就像遠程雇用的想法是新的一樣,管理它們也是如此。您可能想知道從哪里開始,以及如何在不破壞自己的情況下有效地提高工作效率。

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擁有正確的管理工具

如果您擁有可自動執行某些流程或使其更易于監控和溝通的工具,那么管理員的工作就會輕松得多。但是找到合適的工具可能很難,因為你想繼續為每個類別使用一個。我曾經和一位創業公司創始人合作過,他會改變他對所嘗試的每一種工具的看法。


我們的團隊不斷地從一個移動到另一個,花費大量時間重新學習新功能,設置新的配置文件。這是一場噩夢。猜猜那段時間可以用來做什么?使銷售能夠保持創業水平; 不出所料,他失去了生意,我們失業了。不要犯同樣的錯誤。為您需要的每項任務找到一個好工具,堅持下去,并教您的銷售團隊如何使用它。我個人會推薦這些。

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在雇用之前制定標準并堅持下去

在創建團隊之前,您需要了解如何運營團隊。然后你需要堅持這個計劃。如果您已經有一個團隊并且正在尋求改進,那么您需要一個可靠的計劃,您可以向您當前的團隊和任何未來的員工介紹和實施。


這意味著適當的工具,工作時間,允許休假的時間,休假與病假的條件,小時數的靈活性,以及達到配額時的數小時,何時以及如何進行支付,獎勵,獎金和傭金等。您越早記錄并確認所有這些,您的團隊管理將越順暢。

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永遠可用

最后,我想說這是管理遠程銷售團隊最重要的規則:可用性。您的銷售人員將有工作時間和休息時間。你不會。擁有遠程團隊的一部分原因是他們遍布全球。他們有不同的時區,不同的需求(澳大利亞的某些人可能需要在夜間工作,而孟加拉國的某些人可能需要每天休息五次以進行祈禱。


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