愛售寶:為銷售團隊取得成功
2018-10-30 14:45:26

第1步:為銷售團隊取得成功,集中您的文化

偉大的銷售團隊與優秀銷售團隊的區別是什么?

3.jpg


“對于銷售組織的成功而言,沒有任何一個更大的影響力,而不是銷售領導者如何為將為他們工作的人們創造銷售文化和環境,” 馬丁為“哈佛商業評論 ” 寫道。


創建這種文化取決于領導者- 幫助制定規則和政策,指導團隊成員完成日常運營。創造文化的領導者會激勵銷售團隊取得成功。保證金鼓勵銷售主管采取以下步驟:


·鍛煉控制并指揮方向,但為團隊成員提供空間,自主性和靈活性,以利用自己的優勢實現目標。

·將團隊成員的績效與特定的收入目標聯系起來

·通過共享績效數據來鼓勵競爭,但通過為團隊成員提供自己的銷售區域來維持凝聚力。

·通過鼓勵銷售代表帶頭采取新舉措并自我指導他們的成功來鼓勵DIY態度。

·通過鼓勵銷售團隊相互支持并作為一個團隊運營來保持高能量水平。這種士氣激勵著銷售團隊的成功。

1540881828906019857.jpg


第2步:使時間管理成為系統優先事項

時間是企業最寶貴的資產 - 特別是對于不斷尋求新機會和完成交易的銷售代表而言。


問題在于,雖然一些銷售代表具有很好的時間管理技能,但其他銷售代表需要更多的方向。個性化的時間管理創造了一個不平衡的競爭環境,這可能導致同樣有才華的銷售代表以極其不同的速度運營。


在對高管的調查中,發現只有9%的受訪者認為自己對目前的時間管理分配“非常滿意”。近一半的人承認他們當天沒有足夠的時間專注于戰略重點。


從組織領導者開始,這些趨勢最終會滲透到每個員工身上。

2 (2).jpg


CRM,項目管理,聊天軟件和時間跟蹤工具需要在組織層面進行評估,而不是在個人層面進行評估。換句話說,“時間管理”不應成為您的銷售代表的績效計劃的目標。構建系統來支持它們。


最后的想法:銷售團隊的成功

工作流程需要補充現有流程 - 這意味著您不應該嘗試將方形釘固定在圓孔中。您的團隊是定義實現銷售團隊成功所需的流程,技術和工具的寶貴資源。在做出最終決定之前始終進行測試,并與您的團隊一起收集反饋并提供建議。這種反饋環將是建立一個系統至關重要  的作品。


愛售寶:兩大手段解決獲客難,提升銷量

深圳市寶安區寶源路168號名優中心B座B603 (518000) 熱線電話 : 400-059-0755 / +0755 2721 5739
深圳市愛售科技有限公司所有 網站地圖 粵ICP備14000445號-1
北京赛车pk10走势网址