什么是銷售經理?
2018-10-25 15:39:01

銷售經理是負責領導和指導組織中銷售人員團隊的人員。他們設定銷售目標和配額,制定銷售計劃,分析數據,分配銷售培訓和銷售區域,指導他/她的銷售團隊成員,并參與招聘和解雇流程。

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銷售經理做什么?

銷售經理的職責因其所在組織的規模而異。但是,大多數銷售經理通過分配銷售區域,設定銷售目標以及為組織的銷售代表建立培訓計劃來指導商品和服務的分配。


在某些情況下,銷售經理招聘,雇用和培訓銷售人員的新成員。他們建議銷售代表提高銷售業績。在大型多產品組織中,他們負責監督區域和本地銷售經理及其員工。銷售經理還與經銷商和經銷商保持聯系。他們分析員工收集的銷售統計數據,以確定產品和商店的銷售潛力和庫存需求,并監控客戶的偏好。

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銷售經理與其他部門的經理密切合作。例如,營銷部門識別銷售部門可以定位的新客戶。這兩個部門之間的關系對于幫助組織擴大其客戶群至關重要。由于銷售經理會監控客戶的偏好以及商店和組織的庫存需求,因此他們與研究和設計部門以及倉儲部門密切合作。


銷售經理必須收集和解釋復雜數據,以確定最有前途的領域,并確定最有效的銷售策略。他們需要與其他部門的人員和客戶合作,因此他們必須能夠清楚地溝通。在幫助銷售時,銷售經理必須傾聽并回應客戶的需求。銷售經理必須能夠評估銷售人員的表現,并為困難的成員提供改進方法。

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銷售經理的工作場所是什么樣的?

銷售經理在各種環境中工作,具體取決于他們所工作的組織的規模和他們銷售的產品。他們有很多責任,而且這個職位可能很緊張。許多銷售經理前往國家,地區和當地辦事處以及經銷商和分銷商辦事處。


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