什么是銷售內容管理系統?
2018-10-24 14:28:58

銷售內容管理是為銷售過程中使用的團隊創建,分類,組織和優化銷售抵押品的做法。銷售內容管理的目標是使賣方容易獲得每種類型的銷售內容。銷售內容管理可以成為銷售支持策略的關鍵部分,通過在合適的時間找到合適的內容,幫助銷售代表贏得更多交易。


為什么銷售內容管理很重要?

良好的銷售內容管理是提高銷售團隊生產力和效率的有效方式。它減少了浪費的時間,并幫助公司保持銷售和營銷團隊的一致性 - 這是提高整體績效的重要一步。作為卓越的銷售支持戰略的一部分,銷售內容管理提供了許多好處:

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提高賣方生產力

銷售內容管理是減少銷售代表搜索正確抵押品所花費的時間的關鍵。將所有銷售內容集中在一個地方,管理人員可以跟蹤內容是最新的還是過時的,并為銷售代表節省搜索多個地點以查找所需內容的麻煩。


提高了潛在客戶轉換率和賣方效率

當公司花時間改善銷售數字內容管理時,他們也為銷售代表提供了更有效銷售的工具。結構良好的內容管理系統使銷售團隊可以為每個買方角色組織內容,并幫助賣家在銷售流程的每個階段找到用于潛在客戶的特定資產或消息。


如何簡化您的銷售內容管理

如果您想改進銷售內容管理,制定明確的行動計劃非常重要,特別是如果您計劃評估不同銷售內容管理系統的功能。一些簡單的步驟可以幫助將銷售內容管理納入您的銷售支持策略:


調查您的銷售團隊

找出您的團隊定期使用哪些銷售抵押品。您團隊中最喜歡的一些抵押品可能是過時的或消息不足的。在將現有內容添加到銷售內容管理系統之前,這是一個更新和優化現有內容的絕佳機會。

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集中您的內容

將您的所有內容整合在一起,并將其組織成圍繞產品,行業,銷售階段,買方角色和內容類型的明確類別。這個過程可以通過一個出色的銷售內容管理系統加速。


將您的內容集成到您的CRM中

銷售代表經常將大部分時間花在CRM內部。讓銷售代表直接在您的CRM中訪問銷售內容是優化銷售流程的有效方式,通常可以通過銷售內容管理軟件實現。

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啟用內容跟蹤和分析

銷售內容管理系統提高銷售效率的另一種方式是內容跟蹤和分析。借助銷售內容管理軟件,您可以跟蹤代表如何共享內容以及潛在客戶如何與其進行互動,并獲取實時數據以優化您的內容策略。


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