愛售寶:銷售管理必備技能
2018-10-19 10:27:13

經理的任務是組織,指導和激勵銷售代表,以實現業務的整體銷售目標,使其保持良好狀態。


以下是您在銷售管理職業生涯中應具備的五大技能。

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1.聽力和溝通

銷售經理應該給予充分的關注并花時間了解買家或任何其他人的言論。


經理應該提出適當的問題并避免不必要的干擾。將買家所說的內容內化并對其采取行動導致客戶驅動的響應能力,這是一個偉大的銷售生涯的一個秘訣。


在描述產品時,重要的是要注意客戶重視信息本身的信息呈現方式。一位優秀的銷售經理應該簡明扼要地溝通。


2.分析技能

處理來自很多來源的信息,包括事實和假新聞,都來自銷售管理工作。


一位優秀的銷售經理應該能夠區分事實和謠言,并使用事實得出合理的結論。


經理還應該能夠了解特定業務問題的原因并設計可行的方法來解決問題。


一個理想的解決方案將涉及平衡優點和缺點,并做好權衡取舍的準備。

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3.輔導和指導

提高公司銷售額的最重要方面之一是銷售代表的指導和指導。


眾所周知,這種做法可以提高他們的表現,使他們能夠實現真正的潛力。


教練涉及銷售培訓,激勵銷售代表更加努力工作,走出舒適區。


作為一名優秀的銷售經理,不要回避面對不良銷售人員。


事實上,您應該進一步安排專注于性能問題的突擊檢查點,并制定糾正問題的計劃。

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4.以身作則

優秀的銷售經理應該能夠與銷售團隊一起設計和溝通公司的愿景。


因此,銷售團隊需要一位專注,可靠且能干的領導者來幫助他們實現公司的愿景。


作為一名稱職的銷售經理,您需要結合所有這些技能,激勵您的團隊不僅要實現目標,還要在指定的時間內完成目標。


在特定任務中發揮積極作用,并通過示例帶領您的銷售代表。


這種做法不僅可以激勵您的銷售人員,還可以鼓勵他們走出自己的舒適區

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5.商業頭腦

一位優秀的銷售經理應該能夠批判性思考并提出實現公司銷售目標的最佳方法或策略。


這些策略源于對業務環境的廣泛了解,能夠將信息分解給您的銷售代表。


知識淵博的銷售團隊將能夠根據客戶需求做出更明智的決策,有效規劃并分配資源。

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