愛售寶:最好的銷售領導者。
2018-10-19 09:58:17

隨著銷售行業的不斷發展,其領導者也必須如此。對于公司來說,雇用合適的銷售經理從未如此重要,因為這些人將指導您的銷售策略和人員進入由數字互動,增加協作和改變游戲規則的技術所統治的未來。


基于對銷售未來的深入分析,似乎很清楚這五個關鍵屬性將定義明天最好的銷售領導者。

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1.管理者

將人們聚集在一起的真正能力并不是那么普遍,但它變得比以往任何時候都更有價值。我不只是談論團結銷售團隊,而是更能夠打破孤島并在整個組織中建立橋梁 - 特別是與營銷相結合。


銷售和營銷協調是各地企業的首要任務,因此培養合作文化的領導者至關重要。考慮到這些部門之間經常存在的內在反感,這并不總是容易的,但它有助于從頂部明確建立期望。


我用這些術語來思考:很少有政治家能夠始終如一地跨越過道并與持有截然不同觀點的人合作。但他們這樣做是為了獲得公認的更大的利益,而這些政治家往往是那些完成任務的人。


在回顧專業經驗時,營銷方面的某些層面可以成為這方面的有益福利。

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2.社交和技術上的精明

隨著社交銷售和技術支持越來越成為B2B銷售規則的支柱,社交媒體和數字工具的熟練程度變得越來越重要。最好的銷售經理將能夠培養和培養。他們不僅應該精通最新的軟件,而且理想情況下他們會對將要發布的內容產生積極的好奇心。保持信息并領先于趨勢通常是銷售領導者的特征,他們的團隊超越了該領域。


3.按實例引導

麥肯錫公司的一項廣泛研究發現,銷售培訓是當今組織的普遍缺點。卓越的銷售經理不是通過講述,而是通過展示和行動來教導。如果你想要一個活躍的社交賣家團隊,那么讓一個領導者以強大而一致的社交形象樹立榜樣是非常重要的。

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4.專家研究員

2018年的B2B銷售就是了解您的客戶。幸運的是,只要您知道在何處以及如何收集相關見解,互聯網就可以提供豐富的資源來了解潛在客戶和帳戶。


對如何瀏覽此環境有基本了解的銷售經理可以在整個團隊中傳播最佳實踐,并制定全面研究,定制和咨詢業務的標準。來自今天的買家的反饋清楚地表明這是一種引起共鳴的方法。


5.戰略思想家

以上所有項目基本上都歸結為這個總體特征。將孤立的部門結合在一起,采用社交工具和技術,以身作則,建立以洞察為導向的銷售方法,這些都是圍繞全局視圖構建的戰略思維的組成部分。

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由于戰略技能在招聘代表需求方面開始越來越超過交易技能,管理者也應如此。


愛售寶:兩大手段解決獲客難,提升銷量

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