愛售寶:技能使經理成為領導者
2018-10-18 16:32:45

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1.設定目標 

沒有辦法繞過它 - 經理必須能夠設定目標才能獲得成功。如果不了解預期結果,經理在推動公司總體目標進展方面的能力將受到嚴重阻礙。但是,除了理解如何設定目標之外,聰明的管理者還能夠實現大目標并將其分解為更小的增量勝利。這使員工可以通過明確的指標專注于可實現的任務,然后慶祝成功。 


2.制定戰略 

設定目標是一回事,而實現目標則完全不同。


您要求最有經驗的銷售經理之一推薦實現此目標的策略,以及如何執行該策略的培訓計劃。她從您的學習和發展部門獲得統計數據,表明您的高流動性銷售團隊的培訓完成率非常低。因為他們需要在旅途中學習,所以她提出了一種微觀學習策略,以便他們可以在銷售電話之間進行培訓。


3.設定期望 

這聽起來很熟悉:你按時完成了一個項目,但在你把它交給你的老板之后,她告訴你,自你完成任務以來,項目的目標已經發生了變化。因此,您的工作需要改變 - 許多變化。順便說一句,新版本將于明天上午九點到期。


優秀的管理者通過預先設定明確的期望來防止這種情況發生,并且在這些期望發生變化時始終讓他們的團隊成員保持在循環中。通過這樣做,他們與團隊建立了良好的關系和良好的溝通。

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4.了解駕駛員和渠道 

渠道是限制公司收入或降低其效率的因素。雖然一些排水工具是不可避免的 - 勞動力成本,產品回報,為了保持照明而付費 - 公司有時會偶然造成排水。想想你所擁有的角色,從列表中檢查一些東西需要三種不同的形式。或者您需要六個批準才能開始下一個提案。雖然管理人員為了更有效地監督員工而創建了這些類型的實踐,但他們常常分散他們的團隊注意力,而不是啟用他們。


另一方面,驅動因素是最大化效率和提高利潤的因素。像排水器一樣,驅動器有各種各樣的口味,從新客戶到更簡化的流程。正如您可能猜到的那樣,有效的驅動因素可以抵消排水系統對您公司的影響,而成功的管理人員會通過識別可以完全刪除的排水器來更進一步。他們會將這三種表單整合到一個頁面中,然后將它們放在網上以節省時間和金錢。


通過了解駕駛員和排水員以及他們之間的關系,經理可以對他們的銷售團隊產生持久的積極影響。 

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5.評估投資回報率  

為了有效關閉,銷售代表需要能夠向他們的潛在客戶和客戶介紹產品或服務的好處。他們還需要了解如何最好地花費自己的時間 - 他們最好是花更多時間冷呼叫,還是培養現有的關系?


成功的公司信任他們的經理,幫助銷售代表確定時間或金錢的投資是否值得潛在回報。如果您的銷售經理不太清楚如何為客戶或他們自己計算這些福利,他們將很難教會他們的團隊如何做到這一點。  


愛售寶:兩大手段解決獲客難,提升銷量

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