愛售寶告訴你關鍵的銷售技巧
2018-10-17 10:49:20

這些先進的銷售技巧以高度動態和互動的方式協同工作,必須掌握,才能最有效地發揮您作為銷售專業人員的作用。

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1.定位

第一個關鍵的銷售技巧是定位。定位在整個銷售電話中提供令人信服的信息。定位有助于通過使用文字來塑造客戶的感知并鼓勵客戶傾聽和記憶來區分產品和服務。


2.聽

另一個重要的銷售技巧是傾聽。傾聽是專注于意義的能力。有三個級別的傾聽:劃分(完全沒有參與),有效(參與但考慮其他事情)和有效(完全參與)。在最高級別進行聆聽可以創建  有效的客戶對話。

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3.提問

提問也許是最重要的專業銷售技巧。真正了解客戶的銷售人員需要具備競爭優勢。他們質疑的程度決定了競爭優勢的強大程度。當問題結構良好時,它們就是強大的。


問題使數據能夠定位產品和服務以滿足客戶的需求。當問到好問題時,銷售人員會表現出滿足客戶需求的承諾。


能夠以鼓勵客戶開放的方式提問的銷售人員具有競爭優勢。了解如何讓客戶深入了解他們的需求   對于銷售至關重要。Prefacing是一項可以幫助您實現這一目標的技能。

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4.相關

相關的高級銷售技巧是指銷售專業人員與客戶進行個人和業務聯系的方式。雖然大多數銷售人員認為他們已經很強大,但這是真正掌握最難的技能之一,強大的相關技能可以幫助區分競爭對手。


5.在場

強大的存在是一項必不可少的關鍵銷售技巧,因為它可以為銷售人員傳達的信息提供可信度或破壞。在許多方面,它可能是  最 重要的技能,因為如果銷售人員的存在與他們所說的內容之間存在脫節,那么客戶的可信度將會喪失。

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6.檢查

關鍵的銷售技巧檢查是詢問開放式問題,以便從客戶那里  了解銷售人員 剛才所說的內容。通過檢查客戶協議并了解關鍵時間,銷售專業人員可以保持對話的正確性和互動性。


愛售寶:兩大手段解決獲客難,提升銷量

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