愛售寶:銷售成功的關鍵質量
2018-10-17 10:18:11

恢復能力是指在被擊倒后自我解脫的能力,從錯誤中吸取教訓而不是重復它們,并拒絕拒絕而不是內化消極性。這也是高績效銷售專業人士與眾不同的原因。


不同于那些經歷過拒絕并且說:“這不是很有趣的人; 我不打算再這樣做,“最好的銷售代表有一種方法可以引導拒絕,為內部驅動提供動力。據一家領先的績效管理公司的總裁說,一種富有彈性的態度“與我們是誰,我們成為誰以及我們如何成功有很大關系。

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偉大的銷售人員不僅可以遠離拒絕,”他說。“相反,他們會考慮發生的事情,參加學習課程,并設想有機會重新參加并再次學習,因為他們覺得他們可以接受挑戰并改變結果。他們知道他們不能再回去再做一次,但在他們的腦海里,他們正在為類似的機會而死,因為他們知道他們會做些什么不同的事情。這種彈性是頂級銷售人員如此特別的一部分。“


但彈性不僅僅是一種有益的,個性的特征。這也是有效組織領導力的關鍵原則。特別是在當前的經濟環境中,復原力通常意味著組織生存與遺忘之間的差異。

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需要改變和適應的時代是適應力和領導力相交的地方。“領導是關于收集你可能的所有信息,反思它,安排它以利用其他人看不到的空間,然后潛入,”他說。“但今天反思和行動之間的時間幾乎消失了。因此,領導者面臨的挑戰是巨大的,因為他們負責制定基調并決定將組織帶向不同的方向 - 所有這些都可以用更少的時間做出這些重大決策。


然而,彈性領導不僅僅意味著做出艱難的決定。通常,在一系列行動之后發生的事情決定了領導者的成功。銷售領導者必須知道他們面對的是什么,然后根據手頭的信息做出最好的決定。

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“那么你必須相信并以堅定的信念向前邁進,”我們的專家說。“因為如果不存在這種信念,那么人們就不會效仿。他們正在尋找你,這就是讓他們有信心向前邁進并試圖渡過難關。“


愛售寶:兩大手段解決獲客難,提升銷量

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