增加銷售成功的銷售技巧
2018-10-15 16:36:42

銷售是科學和部分藝術的一部分。銷售過程的工作以及消費者行為中的因果關系是可以從科學處理中受益的領域。但是銷售是一種藝術,銷售的成功取決于個人推銷員。

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態度決定一切

以非常積極的態度開始銷售。你不是為了謀生而賣。您正在為幫助人們找到符合其預算和要求的合適產品而獲得報酬。實際上,您工作的公司和您銷售的產品應該反映這一理念。客戶和您都沒有互相幫助。你們兩個都在一個方便雙方的交易中,互惠互利。


想想有多少人將從您的產品中受益,開始您的一天。不要專注于您的銷售目標; 專注于您可以為您的產品和解決方案提供幫助的人數。預算公司的銷售人員應該考慮有多少中低收入者可以幫助他們找房子。根據人們的需求而不是銷售支票。


在你的交易中保持自信

你不高于或低于任何人。你只是在做你的工作。保持自尊心。請記住,粗魯和不尊重是那些自尊心低的人,并試圖通過讓你失望來感覺更好。銷售是一項崇高的職業,讓自己有尊嚴。沒有必要鞠躬,刮擦或感覺更優越。尊重您的客戶,并期待他們的相同。您可以像贏家一樣思考并在任何地方創造雙贏局面。

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保持在最佳狀態

任何從事生產性活動的人都必須保持身心高峰狀態才能發揮其最大能力。鍛煉,冥想和追求任何可以讓你放松的愛好,讓你更專注于工作。


遠離你的個人問題

工作時你必須“在區域內”,不要讓個人問題轉移你手頭的工作。當你在工作時,其他一切都變得次要。


磨練你的基本銷售技巧

聽著:你聽得更多還是多說話?您必須傾聽更多并積極傾聽客戶的意見。讓客戶感受到真正感興趣的觀眾。積極傾聽也意味著,您必須關注客戶正在談論的內容,并提出相關問題,以表明您真正傾聽并將客戶吸引到主題中。當客戶說出有效的內容時,同意,欣賞并確認。通過專心傾聽,您將了解客戶的產品需求。從那里你不能失敗。

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斷然說話:以清晰和溫暖的方式說話

用真善言辭,真誠地贊美你的客戶。如果有人有能力購買你的產品,他們必須做好事。以友好的聲音講述您的產品的獨特性和優勢。討論客戶的產品需求以及如何滿足這些需求。避免任何分歧。有說服力。如果您聞到了客戶的興趣,抓住機會。


要徹底

全面了解您的產品系列和競爭產品。做足夠的功課,并在遇到他們之前找到關于客戶的所有信息。充分利用技術。


有一個積極的期望

對自己的能力充滿信心,并期望自己在職業上取得成功。可視化客戶在滿足其產品相關要求時看到客戶的快樂,密封交易,獲得銷售訂單,熱情和充滿活力的握手,感恩的微笑以及繼續進行交易的可能性所帶來的愉悅感受。

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密封交易

繼續等待開幕以完成交易。什么時候結束交易,這樣做沒有揮之不去。買方可能改變主意或推遲購買。延遲可以讓出售給競爭對手。


銷售成功在于能夠關注小事。這是關于刷新基礎知識。這是關于利用你所有的能力達到最佳水平。如果你熱情地工作,銷售成功肯定是你的。


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