愛售寶:銷售成功的關鍵
2018-10-15 15:56:39

技能包括個人的知識和執行系統的能力。最后,紀律,可能是最關鍵的組成部分,是關于專業人士的心態 - 他們如何思考。紀律是關于執行的質量,它包括個人的情感或精神耐力,這是達到最高性能標準所必需的。簡而言之,這三個領域代表知道該做什么,如何做,以及具有實際執行質量水平的精神耐力。


話雖這么說,今天最重要的技能包括以下能力:

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1.研究和準備。在您與新客戶或新機會交往之前,“您必須做好準備,不要做好準備。” 也就是說,你已經做好了準備,以至于你能夠放松,思想開放,并準備好迎接這場談話帶給你和你的顧客的任何道路。頂級銷售專業人員不只是“甩掉它”。他們了解客戶的行業,客戶的業務以及他們將與之合作的個人的工作職責。他們還認識到高質量機會的特征。


2.診斷。業余推銷員“禮物”,但成功的專業“診斷”。質量診斷能夠引導客戶了解他們的實際情況,從而為他們正在經歷的問題或他們所缺少的機會帶來意識,清晰度和所有權。頂級專業人士了解他們的解決方案的缺失可能會影響他們的客戶,包括他們的業務績效和個人工作績效。

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3.現金來衡量。實現這一目標所需的關鍵技能是幫助客戶量化形勢的財務影響的能力。“為了不讓你提出你想提出的建議,要花多少錢呢?” 了解問題的成本為客戶提供了切實的衡量標準和明確的采取行動的動力。


4.合作。第四個關鍵技能領域是與客戶協作以“共同設計”要提出的解決方案的能力,其方式使客戶對作者的自豪感和投資的信心。


5.通信。創造競爭優勢需要一種新的思維方式來考慮銷售流程以及您與客戶的互動方式。這構成了人際溝通技巧的基礎,使您能夠以一種相互尊重的方式與客戶和同事合作,并最終為您的客戶和您自己取得長期成功。

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也許總結這些特征的最佳方式是參考我們成功的關鍵技能,這是我們的心態。我們如何思考,我們的心態驅動著我們的行為,而我們的行為導致了我們的表現。我們的心態構成了我們對客戶的立場。


愛售寶:兩大手段解決獲客難,提升銷量

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