愛售寶:銷售管理的重要性
2018-10-12 10:08:59

即使您有完成交易的訣竅或擁有有效的宣傳冊,廣告和網站頁面以產生個人銷售,這通常不足以最大化您的利潤。使用各種銷售管理技術來達到額外提升不少的潛力可能意味著保持頭腦水平并產生利潤,為您的持續增長和擴張提供資金。

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銷售管理

銷售管理不僅包括跟蹤您預訂的業務,還為您的銷售團隊提供支持。它首先幫助開發正確的產品,設置合適的價格并在正確的地方分發,并繼續營銷信息,客戶服務和其他銷售工作。必須協調所有這些努力,以便不干涉任何其他努力。制定計劃,監控計劃和跟蹤結果可讓您繼續適應,消除弱點并利用機會。


改善產品開發

銷售管理計劃包括讓您的銷售人員與客戶保持密切聯系并觀看競爭,以確定您的產品線是否與其相關。將新產品添加到您的生產線,更改或刪除功能或從產品組合中刪除項目都可以幫助您最大限度地提高銷售額和利潤。定期審查您銷售的產品,確保您提供最佳產品或服務,以產生高銷量和利潤率。

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優化分銷

銷售報告不僅可以為您提供有關銷售情況和銷售量的信息,還可以提供有關銷售的信息。銷售管理計劃會評估您的分配方法并最大化其使用。例如,如果您的在線銷售強勁但零售量滯后,您可能會發現這是因為客戶在網上購物時可以獲得更多信息,幫助他們放心購買。為了改善零售銷售,您可以提供更好的零售商培訓,更多店內促銷和更改產品包裝。

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更好的財務決策

就產量而言,您的一些暢銷產品可能會提供最低的利潤率,從而給您的生產和管理部門帶來負擔。詳細的銷售報告為您提供有關間接費用和生產成本,銷售成本費用和利潤率的信息。具有高銷售量的低利潤項目可能會提供良好的利潤率,使其成為您的第二線。如果您可以消除此項目,導致利潤率較高的項目銷售額相應增加,您可能希望停止銷售該項目。銷售管理層會考察每種產品對您的運營的利潤貢獻,機會成本和影響。

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提高員工素質

銷售計劃只與使用它的人一樣好,任何銷售管理計劃的關鍵部分是招聘,培訓和管理銷售人員。這包括發展他們的產品知識,通過電話指導他們,提高寫作和演講技巧,并幫助他們有效地工作。


愛售寶:兩大手段解決獲客難,提升銷量

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