簡單的方法來增加銷售額
2018-10-12 09:39:34

有許多方法可以在不產生額外成本的情況下增加銷售額。雖然這些方法可能因行業和公司而異,但這里有五個可以應用于任何公司。


1.建立對未來的信心

信心提高了生產力:當員工對未來充滿信心時,他們的表現會更好。但在棘手的經濟時代,人們往往擔心 - 不足為奇 - 他們繼續就業。


你不一定能保證一個人有工作,也可能不應該。但是你可以采取措施來增強他們對公司,行業和管理層對他們的承諾的信心。

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2.將銷售領導者變成教練

確定銷售團隊中的成功領導者,并為他們提供與其他銷售團隊成員一起擔任教練的方法。領導者將從分享他們的特殊銷售技巧和最佳實踐中獲得認可。其他團隊成員應該能夠使用這些建議來增加銷售額。


此外,在此過程中,查找具有全局應用程序的銷售技巧或提示。當您找到它們時,將它們呈現給整個銷售團隊 - 當然,應該向銷售主管提供信貸。


3.讓您的流程更高效

專注于提高銷售流程的效率。公司是否有適當的銷售策略?銷售增加帶來的一些最大收益來自改善或簡化銷售流程,因此請確保您的政策允許銷售代表在花費最少的時間在客戶面前進行銷售。


一些最佳實踐:例如,為代表定價選項,以便他們不必等待公司批準來關閉銷售。創建代表熱線,讓銷售代表快速回答任何銷售問題。并加快您的銷售代表需要進行銷售的任何小冊子或樣品訂單。

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4.提升士氣

士氣與信心相似:士氣高漲的銷售團隊總是優于士氣低落,以更少的資源和更好的態度完成更多的工作。


良好的團隊士氣是良好管理的結果。您可以采取以下幾個步驟來提振士氣:


值得信賴; 永遠守信。

傳達語言和行動是對銷售團隊福利的關注。

表現出對業務各方面的卓越承諾。

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5.鼓勵團隊合作

與在非團隊環境中工作的個人相比,團隊中的個人將在更短的時間內完成更多的工作。團隊成員關心彼此以及他們綜合表現的結果。


為了鼓勵團隊合作,創造一個個人關心彼此和團隊表現的環境。避免偏袒并承認團隊精神。例如:通過整個銷售隊伍的普選投票選出一個團隊獎,并確保明確解釋這個人為獲得這種認可所做的事情。


此外,團隊合作和士氣往往是齊頭并進的。同樣的技術用于支持高昂的士氣工作,以加強團隊合作。


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