愛售寶:成功銷售管理的策略
2018-10-11 16:56:59

一個高績效的銷售團隊對公司來說是物有所值 - 畢竟,他們的表現直接導致公司賺錢。同樣,一個混亂且產生不一致結果的銷售團隊可能會大量消耗公司的資源。重要的是要知道銷售團隊將與他們的結果保持一致; 畢竟,你不能真正告訴你的股東你過去2個月一直在虧錢,因為銷售團隊“哎呀”。


但是,有一些經過驗證的真實實踐總是值得記住。為了幫助您找到正確的方向,這里列出了成功銷售管理的十大最佳策略。

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尋找并留住最優秀的人才

如果您希望您的團隊蓬勃發展,請致力于尋找和留住最優秀的人才。雖然它可能會花費更多的錢,但從長遠來看,它會為您節省大量的時間,金錢和挫折感。


重新調整您的優先事項

銷售管理與銷售非常不同。這意味著,您將負責確保您的員工這樣做,而不是自己在現場并完成交易。作為經理,您需要投入時間和資源來幫助您的團隊取得成功并達到他們的配額,而不是自己動手。


與銷售團隊密切合作并指導他們是提高銷售額和實現目標的關鍵。

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幫助您的團隊制定計劃

如果您的團隊沒有在客戶身上花費足夠的時間,那么他們將很難進行任何銷售。這聽起來很明顯,但很容易與您的總體目標不一致。有效的銷售經理幫助他們的團隊明智地管理他們的時間,并專注于創收活動。


您的團隊可能知道他們的配額是什么,但他們可能不確定如何聯系他們。作為銷售經理,您的工作是幫助他們制定計劃,以便他們實現目標。


識別出路障

花一些時間來弄清楚公司銷售過程中的障礙。這將使您能夠提出一個前進的計劃。


看看您的銷售團隊如何花時間以及是否值得。但不要陷入只關注負面的陷阱。祝賀您的銷售團隊表現良好或士氣受損。

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利用技術

請留意可以幫助您的團隊提高工作效率的新技術。考慮一下軟件與當前工具的集成程度。例如,基于云的CRM可以幫助您的團隊進行更多銷售,并使協作變得更加容易。


無論您選擇什么,都應該與您的團隊已經使用的主要工具無縫集成。考慮一下您的公司需求以及對您來說重要的內容,這應該有助于指導您走向正確的系統。


消除責備游戲

大多數銷售團隊的一個常見問題是銷售代表可能會陷入將糟糕的銷售線索歸咎于缺乏結果的陷阱。問題是因為他們不喜歡他們所擁有的線索,他們不會花太多時間積極地追求它們。因此,不良結果的循環繼續重演。


消除團隊中的責備游戲,每個人的結果都會得到改善。

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尋找你團隊的麻煩跡象

作為銷售經理,您需要始終提前思考并尋找麻煩的跡象。請注意銷售團隊行為的微小變化,因為它們可能表明存在更大的問題。通過積極主動地幫助您的團隊提高績效,您將在未來阻止更大的問題。


愛售寶:兩大手段解決獲客難,提升銷量

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