愛售寶:高效的銷售管理技術
2018-10-11 16:45:12

銷售經理必須掌握銷售團隊成敗的所有權。


作為您團隊的領導者,您的工作就是教育,激勵和提供高效的工作場所。良好的管理可以大大提高員工績效,培養良好的團隊化學。這對貴公司的成長和成功至關重要。


如果您希望將您的銷售團隊提升到一個新的水平并壓低您的銷售目標,這里有三種最有效的管理技術,可以讓您的銷售團隊在最高級別運作。

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1.讓每個人都有責任心

確保所有銷售人員都知道規則并遵守相同的標準。


當團隊成員表現得像規則不適用于他們時,士氣和表現會惡化。


無論是您最新的團隊成員還是您的頂級銷售人員,您都希望欣賞他們的出色工作并提供建設性的反饋。


為了做到這一點,請確保清楚地定義規則,并在提供反饋時平等對待每個人。


讓我們更深入地了解這兩個方面。

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2.明確定義規則

在您開始贊揚或批評您的員工之前,您需要確保每個人都能理解一套標準規則。


我們建議您為銷售人員創建一個可用的資源,比如他們的手背,例如印刷手冊,PDF團隊手冊或團隊原則的大辦公室海報。


最重要的是 規則易于訪問且易于理解。這樣,在給出建設性的反饋時,你會有一些具體的東西可以參考。

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3.同等對待每個人

平等對待每個人并不意味著給予每個人同樣的獎金,這意味著祝賀好的工作和批評錯誤,無論是誰造成的。


關鍵是不要扯進你最好的銷售人員,這是為了讓每個人都達到相同的標準,即使他們是你最好的工人。


作為一名優秀的經理,不要給您的高性能銷售代理商提供特殊待遇。當您向他們提供關鍵反饋時,您會向他們表明始終存在改進的空間,并且他們有能力達到更高的水平。


同樣的原則適用于較新的團隊成員。為他們提供堅實的基礎,促進他們的成長,而不是溺愛他們。向他們展示成為團隊成功部分所需的條件。


通過平等對待您的銷售代表,您可以為他們提供履行最佳狀態所需的信任,尊重和領導力。

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4.為您的團隊提供成功的合適工具

作為領導者,您必須為團隊的成功做好準備。由于團隊依靠您的領導來實現公司的目標,因此您必須制定可靠的計劃,以幫助您的團隊成為卓越績效企業。


有幾種方法可以:


制作有效的銷售腳本。一個完善的腳本不僅會讓您的銷售代表確切地知道如何通過電話向潛在客戶銷售,而且還會告訴他們在完成交易時哪些詞語和語音有效地發揮作用。


給他們正確的培訓。 積極為您的團隊提供進一步的學習機會。為了讓他們成長,你必須不斷地解決你的團隊的差距和潛力,以便他們能夠繼續生產出異常的產品。


鼓勵掌握。最成功的人是培養他們的技藝并不斷尋求改進的人。鼓勵他們閱讀書籍和博客,收聽播客,并尋找可以教授策略和思維方式的導師。


最終,銷售團隊的成功取決于您,銷售經理。通過采用這些有效的銷售管理技術,您的團隊將更有價值,準備和渴望成長。


愛售寶:兩大手段解決獲客難,提升銷量


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