愛售寶:最佳銷售技巧
2018-10-09 15:23:45

評估銷售代表的表現

評估銷售代表的表現和技能應該是一個持續的過程。為了能夠按比例對銷售專業人員進行評級,銷售主管可以查看關鍵指標,例如封閉收入,銷售對話,合格潛在客戶或銷售活動。

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但是,這些數字只能是故事的一部分。

你如何得到這些數字是一個堅持不懈,溝通技巧和努力工作的問題。沒有銀子彈。


優秀的銷售技巧

我們向銷售經理的銷售經理詢問了銷售技巧,這是我們發現的。


聽力技巧

銷售專業人員處于需要強大溝通技巧的位置,這并不一定意味著談話。這意味著傾聽您的客戶并為他們尋找最佳方式 - 不是為了您,有時是為了痛苦。

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“成功的銷售人員不會試圖讓客戶相信他們的產品或服務適合他們。相反,他們首先傾聽并在跳出之前發現潛在客戶是否正確。這可以防止它們以激進的方式出現并節省時間和金錢。否則,它將用于追逐不可能的線索,“奧斯汀另類董事會首席執行官Joe Zente說。


最好的銷售代表已做好準備

冷酷的呼喚并沒有消失,它在數字時代重生,擁有新的工具和流程。銷售專業人員現在花幾分鐘時間研究每個潛在客戶或聯系人,然后打電話給他們以確保他們有合適的人,他們可以個性化消息。


同理心,一種非常理想的銷售技巧

同理心也是一種令人難以置信的銷售技巧,可讓您調整客戶并預測他們的需求和需求。

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“偉大的銷售人員同情。他們需要傾聽前景并關心他們的問題。這里的關鍵是傾聽無偏見的耳朵。他們很謙虛 - 他們需要愿意將潛在客戶和/或客戶放在他們自己和公司之前。 。


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