愛售寶:重要的銷售技巧
2018-10-09 14:59:02

銷售行業變化得足夠快,以至于我們可能找不到所有必要的銷售技巧。趨勢表明我們已進入買方授權的時代。我們的愿景現在能夠獨立于與銷售代表的溝通來研究產品和做出決策。一些報告顯示,在聯系銷售代表之前,平均購買者接近銷售流程的70%。


盡管買方的習慣確實發生了變化,但典型的銷售策略難以適應。銷售專業人員必須鍛煉他們的基本知識,以打擊他們有限的時間并減少他們的影響


以下是現代銷售專業人員的12項要求。解決它們,看看你的成功飆升。放棄它們,看看你的聲譽受損:

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#1合格人才

簡單明了,您的潛在客戶越快,您關閉的業務就越多。著名的銷售作家杰弗里詹姆斯說得最好:“每個B2B銷售專家的禍根都是假的 - 一個永遠不會成為客戶的前景。”


#2態度

銷售人員經常罷工。從拒絕中反彈的能力在必要工具列表中排名靠前并繼續向前發展。如果您想贏得銷售,您需要在日常體驗中充滿動力,期待和興奮。


#3數字精明

通過采用新的工具和技術,銷售代表可以消除瓶頸。學習如何管理多個社交網絡是個好主意。要在首選媒體選擇中與潛在客戶進行會面和溝通,還有很長的路要走。


#4研究習慣

理解:您的潛在客戶的公司,職位,網站和產品只是一個開始。充分利用互聯網。它已成為世界上最大的銷售數據來源。首先利用社交網絡或提供讀者,然后轉到銷售智能軟件。

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#5聽技巧

我最喜歡的聽力銷售報價之一來自著名的風險投資家Mark Suster。他警告說:“不要成為鱷魚推銷員,大嘴巴,沒有耳朵。”只有仔細聆聽才能了解買家的需求和情感。


#6反對異議的能力

作為銷售基地,處理異議的能力使弱者與最強大的專業人士區別開來。一個強有力的策略是盡可能早地將所有潛在的客戶問題放在桌面上,并小心不要爭論,在處理它們時保持防御性或“得分”。


#7展示風格

今天的銷售專業人員需要在各種媒體上舒適地展示他們的產品。一個想法是始終努力使您的演示文稿更短,更簡單,更有效。隨時隨地刪除流行語也可以幫助您將其與其他代表區分開來。練習和排練對演示風格至關重要。


#8信托大廈

您必須建立親密和信任,以便客戶可以與您分享他們的業務細節。信任建設始于第一次接觸。首先,分享您對行業的了解,并向他們展示您最關心的公司。承諾和實施始終是潛在客戶學會信任您的好方法。

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#9建議最大化

建議通常是您收到的最溫暖的線索。有趣的是,銷售專業人員因缺乏足夠的推薦而臭名昭著。沒有理由害羞地問他們。通常,您會發現您的聯系人很樂意與您分享。一個想法是讓您的客戶了解您的價值建議,您可以通過為他們提供高質量的產品和客戶服務來獲得他們。


#10講故事

作為銷售專業人員,您必須學習如何講故事。必須針對每種類型的客戶和情況定制它們。研究表明,在做出購買決策時,情緒往往會產生邏輯。通過引人入勝的故事所帶來的熱情平庸將遠遠超出激勵任何人的偉大創意。


#11關閉人才

在達成交易之前,讓結束過程成為一系列小勝利。當潛在客戶說是,退出對話。

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#12寫作力量

優秀的銷售代表傳達了清晰簡潔的觀點。對于大多數銷售代表而言,寫作(電子郵件,提案,博客,推薦請求等)是您最重要的事情。每天通過閱讀和寫作提高您在部門的技能。


對于銷售專業人士來說,它不再僅僅是“僅僅為了它”。將您的職業生涯視為一種呼喚,并成為這些領域的專家。滿足這些要求將使您充分發揮作為銷售專業人員的潛力。



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