提高銷售技巧的七個基本技巧
2018-10-08 10:39:08

這些天每個人都在賣東西。轎車經銷商,你的街坊,乃至聯邦政府都向世界供給了一些東西,每個人都在尋覓改進盡力的辦法。可是,盡管許多人專心于廣告文案和聰明的辦法,但出售的關鍵在于了解聯系的重要性,并經過研討,誠信和實踐樹立信賴。

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斷定您的目標受眾

出售方面,時間就是金錢,沒有什么比花時間賣給錯誤的客戶更省錢。因而,在樹立會議之前,斷定哪些職業和企業能夠并將從您的效勞中獲益十分重要。這樣做能夠進步功率和作業功率,因為您將花時間向那些對其潛力有既定利益的人們推銷產品和效勞。


做你的研討

當然,這需求出售中最重要的進程之一:研討。但這個進程不只僅觸及斷定哪些商業范疇最適合您的效勞。您遇到的每個潛在客戶都有特定的需求,興趣,重視點,約束和權限,并且在出售推銷之前確認每個特征能夠協助您斷定怎么處理出售。例如,辦理人員對預算更感興趣,而在辦理層運營的辦理人員則需求飼料來證明向高層人員購買的合理性。了解您的客戶及其環境,并運用這些常識為您帶來優勢。

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變得舒適

這個進程的人為因素是不可避免的。即便有很好的信息和最佳的投球了解,你的面臨面的風度也有可能成果或損壞出售。所以,要舒暢。在該范疇作業的經歷,并考慮尋覓一位成功的導師來協助揭開這一進程的奧秘面紗。因為說話的職責在于你,你的舒適程度將終究決定你盡力的基諧和成功率。


不要假設

在遇到新客戶之前具有所有這些預知和決心的問題在于,很容易墮入比客戶“知道更好”的圈套。假定你知道他們需求什么以及他們愿意為你的產品付出的費用不只令人反感,它乃至會在說話開端之前就把對話堵截。重要的是要意識到每個客戶都是新客戶,每個客戶都會在說話中帶來不同的心態。提出問題并更好地了解它們將有助于適當地調整你的音調并避免高傲的降低。


樹立聯系

在用空白的石板接近每個客戶并聽取他們的需求時,你完成了兩件事。如上所述,它能夠避免做出假定的傾向,但或許更重要的是,它有助于樹立聯系。假如客戶想要電子表格中的信息,他們會查看電子表格。他們會與您會晤,因為您有才能將流程人性化,并供給更好,更憐惜的解說。提出問題,傾聽客戶意見并樹立信賴不只會讓他們感覺更好,還會進步您的投入的完整性和有效性。

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真摯

經過這種方式,您與客戶的互動變得十分通明。對蛇油出售人員持謹慎態度的企業早已將老繭發展為不誠實和炫耀“協助”他們的妄圖。因而,作為一個真摯的人類,人類將打破妨礙,讓您的客戶知道您真實關心他們購買的成果。重視誠篤,不是謊言實際或上色真相,而是運用簡略的語言和真實的辦法來解說您的產品并將其置于實際的背景中。


談錢

坦率地說,大多數客戶感興趣的是本錢。不是機會本錢或時間本錢,而是費用。運營企業的人一向重視資產負債表,即便你沒有提起,也可能會在你供給出資時考慮預算。因而,經過斷定產品本錢來減輕進入妨礙。談論真實美元和美分方面的問題。這可能看似違背直覺,但將價格放在客戶面前實際上減少了與驚駭和不斷定性相關的認知擔負,并為更好的信賴和更好的變換打開了大門。

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獎勵:運用技能

現在,技能正日益成為日常日子中重要的一部分。關于企業來說也是如此。假如您真的對進步出售技能感興趣,更重要的是您的出售成功。


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