愛售寶:銷售技巧水平
2018-09-30 16:21:41

首要,你有必要學習出售的基本原理。你有必要學會封閉或取得許諾。這樣做還需求您學習怎么克服異議并解決問題。您還有必要學習怎么供給價值建議,即便是功用和優勢。


你還有必要學會遠景。我稱這種敞開的聯系和敞開的時機,由于沒有封閉的東西沒有首要打開。即便咱們花費太多時刻擔心收盤并且開盤時刻不行,因而遠景也是賣盤的基本要素。

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基礎常識還要求你學會講故事(或出現)。你有必要可以議論作業會有什么不同,怎么得到不同的成果,以及你怎么協助處于相似狀況的其別人。


一旦把握了這些一級基礎常識,就可以升級到2級中級出售技巧。


您有必要可以在某種發現或需求剖析中確診您的客戶需求。假如您什么都不知道,就無法簡單確診出您朝思暮想的客戶需求。把握確診藝術需求時刻。


由于現在有許多人和公司出售你賣的東西,你有必要可以區別自己和你的產品。區別是困難的,并且需求時刻來開展自己到異乎尋常的程度。您還有必要花時刻學習怎么區別您的競爭對手所做的作業。


最終的中心技術是談判。在可以創立不同價值水平的狀況下,可以捕獲不同的價值水平。跟著您的生長,您將學習并開展發明和獲取更多價值的技術。但這并不是一個簡單學習的技術,尤其是當許多買家認為價格與成本相一起(或許無論怎么都挑選信任)。

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最終階段不會是咱們開展成為出售人員的最終階段。這僅僅現在的最高水平。跟著買方需求的改變,跟著咱們的開展,將會有更高的水平。但就現在而言,這是第三級也是最高級別。


一旦你花時刻出售(或以某種身份作業,你負責成果),你就會培育商業頭腦和情境常識。您將了解事務的運作方法,并且您已經有滿足的經歷來辨認值得測驗的模式和主意。


您還培育了協助人員和組織革新的技術。越來越多的決議計劃是經過一致做出的,出售人員有必要協助領導和辦理革新。他們有時有必要充當革新的催化劑,假如沒有開發這些技術的經歷,就不簡單做到。

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最終,出售是一個領導人物。領導別人的技術使您可以領導您的客戶,領導您的團隊并領導您的客戶團隊 - 即便您沒有正式的權利。領導力是必要的,特別是關于大型雜亂的買賣。


取得這些技術不是以線性方法進行的。它們跟著時刻的推移而開展,您可以經過您的經歷,訓練以及個人和職業開展來開展它們。它們都不簡單開發,并且所有這些都是必要的。


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