愛售寶:6個有效的銷售技巧
2018-09-29 10:59:56

銷售方面,您的企業是經歷過盛宴還是饑荒?如果答案是肯定的,那么你并不孤單。許多企業都容易遭受同樣劇烈的波動。


然而,簡單的變化通常可以減少甚至解決問題。從您產生銷售線索到關閉銷售的那一刻起,您必須嚴格遵守銷售流程。以下是有關如何推動更持續銷售的提示。

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1.系統地產生潛在客戶

第一步是確保您的公司系統地生成足夠的潛在客戶,以保持管道中的足夠業務。太多的企業家陷入日常消防之中,忘記考慮未來的業務。


在任何給定時間為渠道中的潛在客戶數量設置特定目標。

計劃每周與潛在客戶保證的約會數量,以實現這些目標。

使用剩余的時間來處理您正在進行的銷售項目。

生成潛在客戶并不一定是您工作中最容易的部分,但如果您想要推動一致的銷售,這是必要的。

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2.了解您的銷售周期

您所處的業務類型將決定您的銷售周期,即在與潛在客戶的初次會面和交易結束之間經過的時間。這可能因公司而異。但是你需要確切地了解平均花費的時間,以天,周或月來衡量。


要計算銷售周期的長度:

·列出20個最近的已結清銷售額

·記下每次花了多長時間

·計算平均值

·使用客戶關系管理(CRM)技術還可以讓您更好地了解銷售渠道,幫助識別頂級客戶并定位特定組。

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3.了解你的號碼

每個公司在任何特定時間都需要最少數量的潛在客戶才能維持銷售。查看每月所需的已結算交易數量以及平均銷售周期。您還應該知道最終購買的潛在客戶比例。這些數字將幫助您為公司設定目標。


例:

·您的企業旨在每月銷售三件商品;

·平均而言,它需要四個個月,從與客戶第一次接觸到完成銷售;

·銷售人員聯系的4個潛在客戶中有1個最終購買,這意味著您的緊密比例為25%。


4.積極尋求推薦

任何企業的經驗法則都是從滿意的客戶那里獲得推薦。避免實際要求直接推薦的尷尬時刻的一種方法是鼓勵客戶談論他們的客戶和供應商。


一旦你在談話中找到一個潛在的客戶,你可以說:“如果我給湯姆打電話并提到我們說話了會沒事嗎?”到達那個客戶后,你可以說:“我的名字是約翰和我和羅伯特說話,他認為我們聚在一起是個好主意。下個星期二怎么樣?“

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5.專注于確保預約

除非完全必要,否則不要在手機上做推銷。嘗試確保會議安全,并提示它。如果你在電話上花費太多時間,特別是在初次通話時,前景會被取消。


同樣重要的是在你第一次見面后第二次見面。您希望該客戶在您的日歷中擁有您。始終確保下一步的進展,使您更接近封閉式銷售。


6.跟進并傾聽

與客戶建立牢固的關系對于保持穩定的銷售至關重要。你必須向他們證明他們不僅僅是一個商業交易。始終采取積極主動的方式與客戶會面并做筆記。當他們看到你花時間傾聽并寫下他們所說的內容時,前景將會開放。

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