內容營銷應如何連接到您的銷售策略
2018-09-29 10:08:52

讓我解釋一下為什么內容和出售之間的關系如此重要。

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·將價值與您的內容聯絡起來。在真空中進行內容營銷關于幫助您的品牌無濟于事。看到您的博客每月有10,000個訪問者可能會感覺很好,但假如您沒有將這些訪問者貨幣化,則沒有底線價值。一些內容制作者運用廣告和聯盟鏈接來發生收入,但關于那些不這樣做的人來說,進行出售是將讀者變成貴重財物的僅有途徑。


·更好地了解您的受眾。您還能夠運用這兩個學科來更好地了解您的受眾集體。在出售過程中,出售人員有時機學習有關客戶需求,需求,偏好和特征的新事物; 假如您運用這些信息,您能夠運用它來定制您的內容營銷方向并編寫更適宜的主題。


·反應和改善循環。假如構建得當,您的出售和內容團隊能夠相互供給繼續,安穩的信息流; 內容團隊能夠調查讀者的談論和互動,而出售人員能夠檢查潛在客戶的行為。兩個團隊都能夠運用互相的信息來改善和定制他們自己的方法。

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取得更多轉化

您的第一步是優化內容以取得更多轉化。理想情況下,你已經在某種程度上做到了這一點。在您的每個現場博客文章中,您應指定一小部分來進行某種“預售”導入; 宣告你的公司是誰以及你做了什么,并通知你的讀者他們應該與你合作的充沛理由。


在該推銷中,您能夠引入號召性用語,這應該引導用戶運用聯絡表單或其他一些潛在客戶生成機制。假定您的內容既風趣又有價值,并且您的內容有目共睹,這能夠立即為您的出售團隊供給更多的潛在客戶。


取得更好的變換

但是,更多的變換并不總是更好,由于大多數出售人員都能夠證明。通常情況下,一個或兩個十分有價值的頭緒比幾十個冷或不感愛好的頭緒更好。但是這與內容有什么關系呢?

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您的內容能夠作為合格潛在客戶的一種途徑; 假如您挑選只要感愛好的潛在客戶想要閱覽的內容主題(例如定位到您購買周期后期的內容),您將主動過濾出至少部分輪胎踢球者和超出方針受眾特征的頭緒。經過取得出售團隊的反應,您的內容團隊能夠在每篇文章的結尾提出更具針對性的主題以及更相關的投進。


了解客戶需求和需求

您還能夠運用您的出售經驗編撰更好,更有價值的博客文章。經過與出售頭緒和客戶的討論,您的出售人員能夠了解客戶面對的問題以及他們的首要問題。


您的內容團隊一旦把握了相關信息,就能夠創建更具體相關性和有目共睹的博客帖子,然后進步您對內容廣告系列的愛好。


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