愛售寶:您的銷售策略
2018-09-29 09:39:24

您的出售策略會斷定您的事務所針對的客戶,您將怎么與他們聯絡,以及您將怎么壓服他們向您購買。它列出了您的出售猜測,使您能夠衡量績效并看到改善的時機。

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1.擬定出售策略 - 從哪里開始

根據您的事務和營銷方案擬定出售策略


·詳細闡明怎么完成營銷目標,定位細分商場并支撐首要營銷活動。

·斷定戰略的首要目標。例如,您所針對的目標商場和所觸及的時刻表。

·經過讓出售人員參加,取得切合實踐的精確出售方案。


了解您的目標商場

·了解有關您客戶的更多信息。例如,他們的需求,他們想要的產品以及他們希望的服務水平。

·斷定現有客戶購買的時刻,地點和辦法。

·如果您向其他企業出售產品,請斷定誰會影響購買決策,誰實踐制作這些產品以及誰下訂單。

·監控商場中的關鍵趨勢,例如商場改變以及競爭對手的行為。考慮到不斷改變的客戶行為,技術發展或新立法。

·斷定事務的關鍵驅動要素 - 影響事務運作狀況的人員,常識和條件。


專心于產生有利可圖的出售

·按盈利順序對客戶排名,辨認現有,潛在和關鍵客戶。考慮到每個出售的總成本。

·斷定上一年導致您獲利最多的活動。

·為您的每個類型的客戶供給服務的其他優點。例如,一個備受矚目的客戶可能會為您供給可信度。您在新部門的第一批客戶可能更容易向該部門的其他人出售。

·斷定這些不同的優點對您有多重要。只要有充沛理由才干向盈利才能較低的客戶出售。

·看看你是否能夠進步贏利較低的出售額的贏利。例如,您能夠運用更廉價的出售途徑聯絡客戶。

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2.了解目標客戶

事務增加取決于與不同類型的客戶創立新的,有利可圖的事務。


從新潛在客戶那里取得出售額

·仔細瞄準遠景。斷定當時有利可圖的客戶的特征,并運用此配置文件辨認符合該法案的新客戶。

·方案怎么挨近每個新客戶。例如,為了贏得事務,您能夠提議讓他們試用您的產品。


鼓勵現有客戶進行更多出售

·論述您將采取哪些辦法讓現有客戶進行更高價值的購買并購買不同的產品(向上出售和穿插出售)。

·方案怎么讓關鍵客戶滿足并樹立聯絡。


樹立一個混合的客戶,以協助維護您的出售收入

·不要過火依靠一個客戶。留意潛在的客戶現金流問題。

·在開發新事務的時刻和堅持現有客戶滿足的時刻之間找到合理的平衡點。

·了解并管理季節性出售形式。許多企業發現12個中只要10個月帶來收入。

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3.接觸客戶 - 出售途徑

一旦斷定了要定位的客戶,您需要斷定哪些出售途徑最有用。


您能夠直接或經過中間人出售。權衡每個途徑的成本與其帶來的優點。


大多數企業直接向客戶出售

·直接出售辦法包含出售面對面,電子商務,直郵和電話出售。

·面對面出售是最貴重的出售辦法。

·直郵和電話出售是低價值產品的更具成本效益的挑選。

·經過您的網站出售可能是最具成本效益的出售途徑。在設計網站和用戶旅程時參加出售和營銷。

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運用出售中介

·您能夠經過零售商聯絡客戶。

·如果您打入海外商場,請考慮運用出售署理。

·您可能需要專心于向中介機構出售。例如,壓服零售商突出顯現您的產品。


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