成功銷售策略的5個關鍵
2018-09-29 09:16:49

成功的銷售是一項刻意的,深思熟慮的活動。您需要一次又一次啟動的流程。每當我與沒有意識到他們想要的結果的小企業主或銷售人員交談時,原因通常是相同的:他們沒有銷售策略。


你不能在這里和那里出售。有一分鐘時你不能拿起電話。銷售需要一個策略,一個流程,一個可以衡量和監控的方法。銷售是您必須持續承諾的事情。你不能試試30天!它需要持久性,精力和專注力。

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想想騎自行車的銷售過程。當你騎自行車時,你必須獲得動力。當您第一次開始踏板時,需要額外的能量來讓自行車移動。一旦你騎馬,你就開始流動; 你甚至可以滑行。當你騎車時,你會積累蒸汽。當你到達山坡時,爬上它會更容易,因為你已經有了這種勢頭。


這就是有效的銷售流程。開始需要額外的能量。你必須把計劃放到位并開始騎行。一旦你獲得了這種能量,它就會變得更容易維護。你仍然需要注意你正在做的事情,但是堅持下去并且實現結果變得越容易。但是,如果你開始和停止,開始和停止,你將會筋疲力盡...... 并沒有任何表現。


成功的銷售策略有5個步驟:

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1.定義目標市場。了解這一點對您的銷售成功至關重要。你不打算和每個人做生意。即使你是,你必須從某個地方開始。你必須有一個可以集中精力的地方,以建立我們所談論的動力。


定義市場后,創建一個列表。此列表應足夠大,以便您有機會真正鉆研并重復此過程幾次。如果您的目標市場太小,您的成功幾率就會降低。您可能必須合并兩個類似的目標市場,以使這些數字對您有利。


2.確定你的外展。你會冷呼叫還是網絡或兩者兼而有之?我有一個非常適合我的客戶的系統。它是這樣的:

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定義目標并創建列表后,請與您的網絡聯系,查看您是否以任何方式與所尋求的人員或組織建立了聯系。這包括直接外展 - 通過電子郵件發送或致電他們 - 以及探索您的人脈網聯系人。請記住,您正在尋找介紹。而已!您希望有機會與潛在客戶會面。當您的朋友或同事向您介紹潛在客戶時,請跟進并設置會議。


接下來,將列表中的那些沒有連接,然后冷卻它們。這可能意味著向他們發送介紹信或明信片,或拿起電話并給他們打電話。如果您發送介紹信或明信片,您必須告訴他們您將致電跟進 - 然后跟進!你不能把動作留在他們手中。這個過程是你的,而不是他們的。


3.了解你的問題。在您進行銷售預約之前,請創建一個問題列表以詢問潛在客戶。現在是您真正了解他們,他們的需求和業務實踐的時候了。現在不是您無休止地談論您的產品或服務的時候。如果他們看起來像一個合格的潛在客戶,請提供報價。如果他們不這樣做,就走開。

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4.交付和建設。兌現你所說的你要為潛在客戶做的事情。然后確保你建立關系。如果您沒有花時間與他們建立關系,請不要指望他們留在您身邊或將您用于其他需求。銷售過程不會以銷售結束。


了解哪些有效,哪些無效,這為您提供了調整流程的機會。調整或擺脫不起作用的東西,并保持做什么。如果你打了你的號碼,那就慶祝吧!然后為下個月做準備。目標是什么?計劃是什么?


如果您沒有按下數字,請確定可能需要更改的內容并進行更改。然后將錯過的金額添加到下個月的目標中。你不想僅僅讓過去一個月下降就放棄總體目標。您希望獲得未獲得的銷售額,并將其添加到下個月的目標中。現在計劃如何實現這一目標 - 并開始行動。


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