愛售寶:調整團隊的銷售和營銷
2018-09-28 15:41:45

出售團隊抱怨低質量的出售線索,營銷團隊對缺少出售跟進感到不滿?這是許多企業熟悉的狀況。


為了從您的營銷中取得重大成果,是時候縮小出售和營銷目標之間的距離,并會集他們的方案。


咱們的辦法是制定一個綜合戰略,經過出售途徑反映客戶購買過程的各個階段,一起考慮到轉換率和決議方案時滯,并反映出售和營銷對創收和取得新收入的奉獻顧客。

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制定出售和營銷戰略的過程

澳大利亞商業咨詢和解決方案專為具有會集營銷職能和活潑出售團隊的公司而規劃,將運用以下辦法制定有凝聚力的出售和營銷方案。


第1步:事務目標

定義出售和營銷戰略支撐的事務目標和方向。確保清晰和了解。


第2步:目標市場

完成了廣泛的客戶細分,包含人口統計資料,購買行為,需求和價值。

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第3步:解決方案的定義

定義客戶群供給和希望的解決方案,以及應供給的服務規模。


第4步:戰略地位

針對客戶的要害品牌價值和希望成果(例如:價格,快速周轉,高質量),斷定公司在商場中應占有的方位。履行競爭對手概述,比較相對要害優勢和下風以辨認時機。


此檢查將導致相對于其他公司定義共同出售主張,這能夠在營銷和出售活動中得到著重。

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第5步:確定營銷目標并與出售目標保持一致

依據事務目標,客戶細分/價值和重復事務的百分比,咱們將模仿完成收入目標所需的新客戶數量和客戶保存率。


第6步:營銷戰略

將概述廣泛的戰略框架,包含斷定要害營銷途徑,運用背面的目標以及途徑之間的整合。


第7步:營銷方案和活動開發

將制定營銷方案,以與出售活動和全體事務目標保持一致。管道模型將用于斷定各個活動的每個過程的目標,并具有出售和營銷的特定目標。

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各個廣告系列將整合到一個為期十二個月的營銷方案中,包含主張的時刻規模以及營銷和出售團隊的職責。


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