愛售寶:掌握不斷變化的銷售前景
2018-09-28 15:06:47

可以利用的八種主要策略,以便在新的銷售方式中脫穎而出:

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1.了解您的客戶

好音訊 - 這個原則沒有改動。更好的音訊是,完結這一目標比以往任何時分都簡略。在線范圍,數量和質量都有了明顯進步您能夠獲得的有關客戶的信息。只需運用您的網絡資源來研究客戶:哪些信息是揭露的?公司是否有任何重要的領導變革?您還需求了解聯系人的數字肢體言語。他們在您的網站上訪問了哪些信息?他們在查找哪些主題?依據他們翻開的電子郵件,他們對哪些科目感愛好?您有必要定制對他們的回復。


2.運用您的資源來增加收入

出售和營銷現在是團隊運動。是時分玩得很好!與營銷搭檔一同享受咖啡或午飯。了解對他們來說重要的作業,并共享對您來說重要的作業。斷定一套一同的目標,以便出售,營銷和收入部分能夠以成功的名義作為一個有凝聚力的單位一同作業。對齊肯定是要害。您有必要就定義以及您的首要切換流程的內容達成共同。


3.斷定優先級,斷定優先次序并斷定其優先級

您能夠獲得相關信息,但需求知道在哪里花費時間。找到你最喜歡的遠景,表明你對你正在做的作業有稠密的愛好。經過從人口統計和行為視點對您的潛在客戶進行評分,您能夠將時間會集在最具出售價值的潛在客戶上。如果您的營銷團隊運用的是與您的CRM同步的營銷主動化東西,您的營銷團隊能夠將要害的潛在客戶信息傳遞給您,然后更簡略了解誰能夠購買。

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4.不要懼怕收回

我并不是指紙和塑料(但即便如此,我強烈建議你這樣做!)重點是鉛收回,這被定義為將出售頭緒從出售轉回營銷的過程,由于鉛是沒有預備好許諾。簡略說明:不要將名貴的時間浪費在沒有預備購買的潛在客戶身上。如果您正在運用不管出于何種原因無法完結買賣的潛在客戶,那么收回它們是個好主意。別憂慮,營銷機器將讓他們溫暖與鉛培養,和你的時間被釋放了誰的客戶作業是預備向前跨進。


5.在規劃上做出反響

現在存在的技能答應您大規劃呼應。與您的營銷團隊協作,考慮客戶的購買過程,并依據客戶的行為主動回復客戶可能需求的信息。經過大規劃監聽和回復多個渠道,客戶將認識到您在那里支持他們作為他們的禮賓出售人員。用戶體會自身將使您與競賽對手鋒芒畢露。

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6.有創意

測驗其他辦法; 是否有不同的主題,不同的行為方法,不同的號召性用語或不同的資產。與搭檔一同測驗,丈量和共享成果,這樣您就能夠學習,改善并在同一頁面上。而且不要懼怕在多個渠道上測驗呼應和與潛在客戶交互!樹立您的交際檔案并擁抱交際出售。


7.要真實

在您的一切客戶約好中,保持您共同的聲響而且開門見山。在一天結束時,客戶將賞識您的直接性和人性化。這將是讓您參加競賽的另一種方法。即便您首要是在線通信,也不要輕視個人通話接觸功用。

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8.奉獻于漏斗之巔

營銷當然能夠成為您工作的巨大推動力,但您也應該尋求與現有客戶樹立聯系,以此作為發作引薦的方法。此外,您能夠與了解您地點職業公司的協作伙伴和有影響力的人樹立聯系,并供給可信賴的參謀身份以幫助您參加。另一個引擎是針對那些符合您的優秀客戶檔案或許他們現在正在發作重大事件的潛在客戶(因而能夠從您的解決方案中獲益)。


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