愛售寶:更多汽車的技巧
2018-09-28 14:32:47

每個汽車買家都不一樣。無論你想賣誰,他們都有不同的背景,預算,需求,需求和欲望。沒有兩個汽車交易是完全相同的,如果你認為他們是你將失去銷售。每個人都有不同的購買汽車的理由,無論是新車還是二手車,它總是遠遠超過費用。

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1.人們需要有汽車,他們必須在某個地方購買,所以它可能來自你和你的經銷商。無論他們第一次見到他們時說什么,他們都想買車。他們沒有來你的陳列室浪費幾個小時。他們來買車,通過確定他們的購買觸發器并滿足他們的需求,同時利用您的汽車銷售技巧和培訓來銷售汽車是您的工作。這是銷售人員在與困難和苛刻的購車者合作時經常忘記的汽車銷售員提示之一。


2.我們都聽過“買家都是騙子”這個詞。客戶使用謊言和欺騙是有原因的,其原因是為了通常以利用普通汽車購買者而聞名的汽車銷售員來保護自己。在你建立一些關系之后,他們可能會告訴你真相,但前提是你贏得他們的信任。克服他們的反對意見并獲得購買的承諾。當他們告訴你他們必須考慮或者他們需要他們的配偶才能購買它只是一個你需要克服的反對意見。


3.不要騙你的客戶。我沒有說你必須告訴他們你所知道的一切,但不要騙他們。如果你沒有他們問題的答案,告訴他們你不知道,你會得到答案。如果客戶認為您對他們撒謊,那么您將失去他們的信任和業務,因為他們會像汽油里程評級一樣簡單。


4.當你與他們合作時,潛在的購車者會問你什么似乎是毫無意義的問題。你的第一反應是說買這輛車有什么用,但他們的一些問題的真正原因是測試你。客戶將測試您的知識和誠實,以確定他們是否想要從您那里購買汽車。

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5.別對其他汽車經銷商說不好。他們不想聽到整個城鎮的汽車經銷商有多糟糕。也許他們今天早些時候或者昨天早些時候在那里他們沒有從他們那里買車。如果其他經銷商或汽車銷售員如此優秀,他們就不會和你說話,他們就會從其他經銷商處購買汽車。


6.穿著,聞到并扮演這個角色。看起來像一個專業的汽車推銷員,穿著干凈和緊迫的衣服穿著,不聞起來像煙灰缸。要有積極的態度,要有熱情。你可以克服糟糕的第一印象,但它只會使你的事情變得更難,而且會影響你的工資,所以看起來,聞到并扮演這個角色。最常被忽視的汽車銷售員提示之一。


7.汽車買主可以聞到絕望的氣味。當你急于出售汽車時,顧客可以感覺到像憤怒的狗可以聞到恐懼。即使您迫切需要出售汽車,客戶也需要相信您不需要向他們出售汽車,但您只是在幫助他們收集信息。絕望會讓他們快速關閉,你會想知道你做了什么或說了什么。這是最重要的汽車銷售員提示之一,可以在增加您的銷售和最終收入方面產生巨大的差異。

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8.汽車買家想要感覺他們得到了一個好的或至少是公平的交易。無論他們是否做得很好,他們都需要覺得自己做出了不錯的選擇。幾乎所有購買決策都是情緒化的,因此他們對您,經銷商,汽車,價格或交易的感受對于您作為汽車銷售員的成功和克服異議至關重要。


9.當汽車購買者認為您的服務價值和經銷商的價值超過價格時,他們將為汽車支付的費用超出他們的需求。這是非常重要的汽車銷售建議,我不打算兩次打字,所以一次又一次地閱讀,直到它沉入并成為你的存在的一部分。


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