銷售技巧是成功的關鍵因素
2018-09-27 11:08:09

1.首先建立聯絡。

在提出任何懇求之前,與人樹立信賴。測驗通過調查,傾聽和發問來找出他們感愛好的內容。而不是在談話中使用“我”和“我”,轉向“你”和“我們”。對他們的特性,工作和喜好體現出真實的愛好。


當你樹立這種聯絡時,培養信賴,其他人自然會想要報答。無論你想到達什么目標,首先要重視你與人的聯絡。人們不容易被說服信任事物; 但他們的確信賴他們生長為相信的其他人。

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2.敘述引人入勝的故事。

工作就是這樣:“賣空現實”是無情的,不會讓人感到有愛好。


創造性地滾動您的主意以招引人們的注意力。敘述牽動人們心靈的故事,讓人們感到高興,或驚奇,乃至哀痛或憤恨。


3.冷靜地冷靜下來。

即使是最好的出售人員也經歷過許多客戶的回絕。回絕并不等于失利。回絕是學習的時機。或許辦法或時機不太正確。假如你能認識到這一點,你能夠更清楚地看到自己的體現。然后你能夠斷定下次要做些什么。

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4.預測問題,并準備好答案。

沒有人情愿與不牢靠的人協作。一個真實有經歷的出售人員應該讓您覺得他們知道他們產品的全部,而且他們清楚地了解您的需求。


試著把自己放在他人的鞋子里。他們對什么樣的東西感愛好?他們可能會重視什么?


準備好答復讓人覺得你有才能和值得信賴。當你與他人樹立聯絡時,展現你是多么牢靠,激起真實和耐久的信賴。

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5.活躍尋找時機。

一個好的出售人員永久不會等候時機來。因為出售人員一般需求完成具有挑戰性的目標,因而他們會活躍尋找客戶。他們利用他們全部的聯絡和資源來協助完成目標。而他們捉住全部可能的時機,介紹他們的主意給他人。


被稱為“有史以來最好的推銷員”的Joe Girard是一名轎車推銷員。他活躍尋找時機在大型活動中出售轎車,尋找潛在客戶并取得越來越多的推薦。假如你為一個客戶做了很棒的工作,你很可能會接觸到很多個朋友,他們都是潛在客戶。

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