5個銷售技巧需要改進
2018-09-27 09:47:12

發現以下銷售技巧是專業銷售人員最重要的銷售技巧

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1:快速排位以避免浪費銷售時間

你追逐你的潛在客戶,直到他們告訴你是或否?你有沒有告訴你的前景“不”,如“不,我不會賣給你”?銷售中有許多東西你沒有,也無法控制。你可以控制的一件事是你的時間以及你如何選擇使用它。


要快速獲得資格,您必須擁有一套標準,描述您將要出售和不出售的人。您希望向可能購買您的產品的潛在客戶出售,并放棄不太可能購買的潛在客戶(以便您可以找到更多有利的潛在客戶)。聽起來很簡單,但是太多的銷售人員讓污泥堆積在他們的管道中,從而限制了流出的總收入。


關鍵提示:制定一份潛在客戶必須滿足的銷售資格標準清單,以便您將銷售時間與他們一起投入。

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2:激勵前景

資格賽超出了預算,權限和需求。您希望向想要*向您購買的潛在客戶出售。尋找需要我們產品的潛在客戶并不困難。如果我們等待他們來找我們,找到那些真正想要我們產品的人可能會非常努力。


專業銷售人員銷售的產品比商店,目錄和經紀商提供的商品更復雜,價值更高。前景一般不知道他們需要這樣的產品,直到他們第一次發現他們有問題。此過程可能需要數秒或數年,具體取決于問題的性質(以及前景!)。當您幫助他們發現您比任何人都更好地解決他們的問題時,前景會激勵您與您合作。


3:向舒適區以外的人銷售

大多數“人員”的銷售人員已經認為他們擅長這一點。讓我問你一個問題。當你上次失去銷售時,你與那些決定反對你的關鍵人物的關系如何?


你不能把目光移開,忽視那些與你沒有天生關系的人。好消息是人們喜歡像自己一樣的人。為了獲得融洽關系,你所要做的就是將你的行為延伸到你的外面或你的舒適區,直到你變得像另一個人。


重點提示:將語音模式與人匹配,以便在典型的體育或天氣對話之外獲得融洽關系。

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4:獲得承諾而不是結束

從你的詞匯中消除“關閉奶酪”。你知道我在說什么:“你想要的是灰色還是黑色?” 或者“如果我能告訴你這對你有什么幫助,你今天會買嗎?” 像這樣的行是為什么銷售人員在律師附近的社會尊重名單的底部。


了解從銷售周期開始就要求增量承諾的能力。這不是一個容易的轉變。首先,你必須讓潛在客戶向你展示他們最想要的東西(提示:見上面的技巧#2)。然后,您可以協商增量承諾,以換取更多時間,信息或資源。


關鍵提示:一旦有人表達了明確的欲望,痛苦或欲望,就練習要求做出簡單的承諾。


5:享受更多樂趣

當您掌控并完成交易時,銷售很有趣。當您面臨關閉業務的壓力時,賣得很痛苦。


減輕自己的壓力,然后關注資格并激勵你的潛在客戶。

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