提高銷售業績的10個提示
2018-09-26 15:45:24

出售職業比以往任何時分都更快。眨眼之間,新的競賽對手出現了,類似于你的產品被釋放,在你知道它之前,這是一場競賽的底線。


不管你在哪個職業,幾年前運作杰出的東西今日還不夠好。現在沒有時間進行重復實驗或承受訂單; 這是賣出的時分。以下是您能夠采取的一些根本進程,以進步您的出售成績,下降出售本錢,并確保您的生存。


1.弄清你的任務。

首先要了解您的事務利基。你最拿手什么?誰需求你做什么?您怎樣最好地挨近這些潛在客戶?他們情愿付出多少錢?假如這些問題不容易回答,請在頂部開展活動,以進步清晰度和愿景。

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2.將任務分解為特定目標。

記下您能夠操控的活動目標(每天通話,每月提案,每次通話引薦等)。設置成果目標(每月出售額,每次出售金額,每次出售贏利等)以衡量您的進展,并親近盯梢它們。添加您的活動并衡量成果。目標會集注意力并激起您的舉動。


3.根據客戶需求進行出售

始終假定您的潛在客戶只會購買他們需求的產品。你怎樣能讓他們信任這種需求呢?著重您的產品或效勞的功能,以下降本錢并為客戶解決問題。有時你能夠從頭定位你的產品。例如,你出售羊毛制服的外觀和感覺; 現在著重羊毛的耐用性和持久價值。在您的出售和營銷中發揮構思。


4.發明并保持杰出的重視。

有用的營銷,引薦,強壯的出售技巧和戰略問題是發明杰出重視的要害。勤勉的后續效勞以及超越客戶效勞是維護客戶效勞的要害。

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5.故意出售

知道在這一進程中的每一步都要做什么以及為什么要這樣做。你是誰的目標,為什么?你計劃通知他們什么以及為什么?你計劃問他們什么,為什么?你的主張看起來像什么?為什么?你什么時分要求訂單?假如您在出售進程的每一步都不斷定自己,請承受一些訓練或輔導。


6.發問,傾聽和行動。

這三個詞比其他任何一個詞都更好地總結了出售的成功。您的問題有必要具有發明性,計劃性,相關性和直接性。你的聽力技巧有必要高度發達。您有必要做出回應并采取舉動,證明您傾聽了客戶的定見并期望進行出售


7.承當職責但不承當職責。

認識到你是團隊領導者。公司期待您的輔導并支撐您的盡力。要樹立一個強壯的支撐團隊,情愿在您需求的時分加倍盡力,為您的團隊供給全部正確的諾言,并在出現問題時承當職責。


8.了解基礎知識。

即便是最優異的人也有改進的地步。做出決議來改進自己的缺點,并設定目標,逼迫自己去做你不喜歡做的工作。在您的探礦,實況調查和演示技巧方面更具發明性。想象一下完美的出售人員,并將自己與抱負進行比較。

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9.培養你的情緒。

你的情緒是可控的。征服你的驚駭。改動約束你成功的信仰。你的思維習慣操控著你的許諾,熱心,堅持,堅韌,快樂和自信。要認識到它們,斷定哪些對錯出產性的,然后許諾改動。經過時間和精力,您能夠成為您想成為的人。


10.最大化你的時間。

專心于你的目標。測驗每項活動的重要性和緊迫性。創建一個抱負的時間表,并每天測驗您的實踐使用時間。請記住,每天使用一小時更有用率,每年可添加超過六周的出產時間。

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