作為銷售人員,你最重要的兩項技能
2018-09-26 15:14:32

了解您的產品很重要 - 甚至是基礎。了解您的市場可能更重要。了解您的買家甚至比這更重要。  


但是,您獲得的任何知識,您編譯的任何數據,您生產的任何買方人員戰斗卡并不像了解您為銷售互動帶來的價值那么重要。


是的,任何東西都沒有價值出售,價值觀可以采取許多不同的形式。作為銷售人員,您最重要的工作就是首先了解對買家有何價值。


一旦掌握了這一點,您就能夠將買方價值與您的解決方案聯系起來,從而使您獲得最佳獲勝機會。

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作為銷售人員,你最重要的兩項技能

但是你需要更深層次的東西。它不是關于您為自己組裝的具體銷售技巧,而是關于您和您的具體內容。這是你自己創造的東西。


你需要擁有的東西 - 在你的核心。


實際上有兩件事:態度和信仰。  


態度第一。


大膽的聲明:態度是銷售事業成功的基石。態度為您與潛在客戶,客戶,同行和管理層日復一日的互動奠定了基礎。  


“態度就像引力一樣 - 無論你是否意識到這一點,它都在你的生活中起作用。”


當我說'基礎'時,我的意思更像是:物理定律。態度就像引力 - 無論你是否意識到,它都在你的生活中起作用。它會影響你所做的一切。它決定了你對世界的感知方式以及世界對你的看法。


重力是一個事實 - 它存在,它一直影響著一切,你無能為力。在這方面態度有點不同,因為我們可以控制它,但在我告訴你更多關于我的態度時,請堅持這個想法。


態度是你每次與它互動時帶給世界的東西。

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1.你控制自己的態度

這是最好的部分:態度不同于引力。重力是一種方式 - 它拉下來。我們真的沒有選擇如何處理它,它會做它做的事情。


另一方面,態度完全在我們的控制之下。當事情不順利時,我們可以選擇如何回應它們。


是的,我們并不總能控制發生在我們身上的事情,但我們始終能夠控制我們如何解釋發生在我們身上的事情,以及我們如何回應。


擁有這種解釋并擁有這種回應。我們總是選擇,即使您選擇不回復活動,您仍然可以做出選擇。那么為什么不控制你的態度呢? 


認為有責任解釋工作日中事件的含義。如果您有這個選擇和這個責任,那么您認為最佳選擇是什么?


這是一種失敗和自憐的態度,還是一種自我鼓勵和動力的態度?你真的在做出這個選擇 - 是否會給你最大的成功機會?

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2.銷售變化更快更快

無論你有什么銷售工作,都要注意變化,因為這些變化是不可避免的。在過去的幾年里,銷售游戲的變化比我職業生涯中的所有年份都要快。


您的買家可以比以往更多地訪問有關您,您的產品和競爭對手的信息。當她與你交談時,她在幾年前的決策路徑上走得更遠。


僅這一點幾乎可以改變您的參與方式和解決方案。使挑戰者銷售模型/解決方案方法/基于帳戶的一切變得必不可少而不是競爭優勢。


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