銷售人員現在需要的4件事
2018-09-25 10:31:31

每個出售人員需求從他/她的經理那里得到四件事。大型公司具有訓練有素,經驗豐富,高度薪酬的出售經理,他們具有戰役箱的訓練資料,并支撐人員為他們的出售代表供給這些需求。


每個人都可以經過使用可用的東西和協助來學習供給所有這些。他們來了:

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1 - 每個出售人員都需求常識:公司,產品,客戶,職業和競爭對手。您具有這些常識并可以將其隨時刻而非一夜之間轉移給出售代表。你也有職責這樣做。如果您的出售人員不了解您的公司,產品,客戶,職業和競爭對手,那不是她的錯。


2 - 每個出售人員都需求出售技巧。沒有天然生成的推銷員這樣的東西。如果您的新出售人員從未進入您的職業而且從未出售任何東西,那么有必要教授出售技巧,這就是您的職責。在出售前景中尋覓的東西是才能和學習的志愿。這是代表的職責。


除非您供給技術訓練而且員工了解它們,不然她將失利。如果您有幸找到經驗豐富的出售代表,請供給升級其技術的時機。如果您不能或不自己做,您有必要拜訪外部來歷。

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3 - 每個出售人員都需求方向和重點。即使是經驗豐富的出售人員也需求針對正確類型的產品和效勞進行出售,以便出售到正確的商場,出售新手也沒有任何頭緒。你做!您了解您的事務和商場領域,客戶和最佳潛在客戶。他們沒有。指出他們正確的方向,并使他們的活動專注于經過適宜的產品和效勞觸摸適宜的人。


如果您的出售人員體現不佳而且漫無目的地在整個范疇游蕩,那么請不要責怪她。將你的代表指向適宜的人并堅持專注。


4-每個出售人員都需求動力。招聘體現出熱心,自傲,持之以恒,紀律和活躍思考的活躍人士。查看參考文獻并讓工作人員與他們面談以承認您的形象。招聘快樂,可以做人,然后供給一個不會削弱他們心里動力的環境。

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保證他們可以滿意您自己的熱心和活躍的希望。跟著時刻的推移,您的出售人員將成為您公司的最佳收入來歷 - 實質上是您的頭號客戶。期待她的大部分時刻并照顧她,就像你最好的顧客相同。


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