以發展成功的12個銷售技巧
2018-09-21 15:59:45

研討表明,潛在客戶未能購買的首要原因是出售人員未能對客戶體現出真摯的愛好。出售人員缺少愛好在很多方面都很顯著。例如,問好缺少誠心,未能詢問潛在客戶的需求,未能指出利益,以及未能解說產品功用都表明缺少愛好。

1537516586975056666.jpg


毫無疑問,體現優異的出售人員有必要具備人才,出售技巧和常識,以便經過完畢出售成功地引導客戶。在評價出售人員的出售技巧或樹立訓練方案時,請考慮出售流程的以下四個更廣泛的階段:

1)敞開,包含即時聯系建造。


2)提醒客戶的需求。


3)經過個性化功用和優勢支撐客戶需求。


4)贏得客戶的信賴,以到達完結出售的意圖。


專心于以下12個出售進程,以開展成功的出售技巧:

1)做好預備

您的預備,繼續學習,實踐和產品常識對于成功的結果至關重要。


2)使買方有資歷

在出售進程的前期階段,您需要使與您攀談的人契合資歷,以承認他或她是決策者。


3)樹立聯系

假如你想賣更多,讓他們感覺像你的朋友。最重要的是,人們更情愿從他們喜愛的人那里購買。他們更情愿從他們信賴的人那里購買并信賴他們最關懷的利益。


4)了解客戶的需求

最重要的出售功用是學習怎么提出正確的問題。一個優秀的出售人員會發現潛在客戶的實在需求,并能夠專心于傾聽。

1537516616441003209.jpg


5)樹立決心

假如您對出售人員或公司缺少決心,您會購買產品或效勞嗎?當然不是。相同,假如你無法與潛在客戶樹立信賴,你也不能盼望進行出售。


6)解說功能

不要將功用與優點混雜。優點鼓勵人們購買,由于他們招引他們的心情。功用描繪了產品或效勞的螺母和螺栓。專業的出售人員知道差異以及怎么以及何時與潛在客戶攀談功用。


7)發現異議

一個人現在還沒預備好購買的真實原因是什么?為了完結更多出售,專業人員的作業是經過有針對性的問題來提醒真實的原因。


8)小道封閉

在提出對前景異議的解決方案之后,在您承認他或她堅信所提出的異議不再是他們心中的憂慮之前,不要推動出售進程。


9)避免異議

任何成功的出售人員的作業的一個重要部分是預備好避免一起的對立定見,經過在他們成為購買妨礙之前在前景頭腦中自愿地滿足地答復他們。完成這一方針的最有用辦法之一是自愿供給從前所述的一起關注點和解決方案的示例。

1537516688362056237.jpg


10)聽取購買信號

在整個出售進程中,聽取常見購買信號的潛在客戶對話。


11)完成出售

詢問決策問題以輔導潛在客戶購買。例如,“你喜愛赤色仍是藍色?”或“你喜愛在本周仍是下周送貨?”


12)跟進

當您意識到大多數出售都不是在第一次觸摸時進行的,跟進成為封閉成功的關鍵因素。堅持等于成功。后續電話為您供給了名貴的機會來加強聯系,檢查產品優勢和功用,并弄清信息。

2 (2).jpg

能夠學習成功的出售技巧。研討,實踐并落實這12個出售進程并調查您的收入增加。


深圳市寶安區寶源路168號名優中心B座B603 (518000) 熱線電話 : 400-059-0755 / +0755 2721 5739
深圳市愛售科技有限公司所有 網站地圖 粵ICP備14000445號-1
北京赛车pk10走势网址