如何在銷售中建立聯系?
2018-09-19 15:57:59

當然,與人建立良好的初步聯系,建立融洽關系和信任還有很多,但這肯定是一個良好的開端。與他人建立聯系使他們更愿意與他們分享他們的愿望和痛苦,如果你想在銷售上取得成功,還需要知道兩件事。


當您在銷售中建立融洽關系時,請記住您希望建立真誠的聯系。在銷售電話似乎做作之前,人們經常聊天...因為它是。

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1.是真誠的。在上學的第一天,第一份工作,營地和任何家庭聚會之前,總會有人說,“只做自己,一切都會好起來。”這一課適用于與潛在客戶和客戶建立融洽關系。


是真誠的。做你自己。不要試圖做任何你不是的事情,創造一個新的角色,或采取“類似銷售”的語氣。放松,微笑,并以積極的態度進入。好的事情會隨之而來。正如奧斯卡王爾德所說:“做你自己;其他人都已被帶走了。”


2.保持溫暖和友好。寒冷的人得到了其他人的冷酷反應。建立融洽關系,旨在保持溫暖和友好。微笑,堅定握手,進行目光接觸和參與。

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3.展示興趣。任何人都不會感到驚訝,人們都會自我關注。這對我們這些銷售人員非常有幫助,因為在我們提供最佳解決方案之前,我們需要了解我們的前景。人們希望他們有一個開放的空間來分享他們的想法,包括他們的欲望,恐懼和問題。你看起來越真實感興趣就越放松,愿意分享他們可能會有的。


4.似乎不太需要。我們大多數人都知道有人想要被人喜歡,所以他“努力”,但它沒有用。在試圖被人喜歡的時候,他看起來很有需要和引人注目。你不能強迫關系。表現出興趣,但不要表現得服從,過于友善或過于強勢,否則你只能拒絕對方。不要像流氓一樣來吧。


5.給予真誠的贊美。拍馬屁者無處可去,但真正的贊美是可愛的。如果您喜歡辦公室,某人的網站,或者對他們的書印象深刻,請說明。如果您的潛在客戶最近取得了成就,請轉發您的真實祝賀。這可以大大建立融洽關系,他們會很感激。

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6.校準融洽“恰到好處”。新的銷售人員往往對潛在買家的時間過于敏感。他們經常想,“我有一個小時參加這次會議,她是一家中型公司的首席執行官。我需要用整個時間來獲得我的觀點。沒時間閑聊。“所以他在沒有破冰的談話中潛水,并且進展不順利。


其他人可能會花太多時間聊天,而且潛在客戶可能會因為開展業務而感到煩惱。盡力閱讀其他人并找到適量的以關系為中心的對話。


7.閱讀文化。永遠做你自己,但同時,你可以調整你對別人和公司的態度。不要改變自己適合文化的人,但要注意文化是如何運作的,以及如何最好地回應文化。

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