智能方式使用您的名片
2018-09-18 14:23:35

您的名片是您尋求增加推薦的最有價值的網絡工具之一。你能想象一下這樣一個現實嗎,你口口相傳的營銷圈里有20到30個人隨身攜帶你的名片片并讓他們準備好交給他們真正有資格獲得你的潛在客戶嗎?我當然可以,每次聽到有人說:“讓我給你朋友的名片時,我很興奮;哦,順便說一下,我可以讓他(或她)給你打個電話嗎?”


名片是最強大的單一商業工具 - 美元兌換 - 你可以投資。它緊湊,節能,低成本,低技術,并在它之后數小時,數周甚至數年保持工作離開你的手!

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您的名片所做的一些事情是:

·告訴人們您的姓名和您的公司名稱

·為潛在客戶提供與您聯系的方式

·讓別人領略你的工作,風格和個性

·它可以是如此不尋常或有吸引力或奇怪或迷人或有趣,它像一個偉大的廣播或電視廣告一樣留在記憶中

·它可以重復使用,因為它在人與人之間傳遞,向與之接觸的每個人發出相同的信息


您的名片的兩個主要功能是從您提供給他們的人那里獲得業務,并通過推薦將您的姓名告知與第一個人聯系的其他人。考慮到這一點,讓我們來看看使用名片的最有效方法。(要完整了解如何制作有效的名片,請閱讀名片片中的內容)。


在任何情況下都可以訪問您的名片片 

簡而言之,沒有它們就不要離開家!將一小盒名片片放在手套箱中是個好主意,以防萬一你發現自己需要的東西超過口袋或錢包里的東西。除了我的夾克口袋,我把它們塞進我的公文包,錢包和電腦包里,以確保我永遠不會用完。


留意你的供應。重新排序的時間是在你有用完的危險之前。


除了確保您手頭有名片片外,請確保您的網絡合作伙伴始終擁有您的名片片。定期檢查他們是否需要更多,并準備好為他們提供他們所需的任何數量,以促進你。

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尋求交換名片的情況 

您可以通過許多機會將您的名片傳遞給潛在客戶和客戶以及您希望開發的推薦來源。有些是顯而易見的 其他人不是。每當你 與一個新人或一段時間沒見過的人進行一對一的會面時,請給她你的名片。在 混音器和社交活動中 ,請確保您在進入時有足夠的名片片。這些是擴展網絡覆蓋范圍的好地方。


會議和貿易展覽 是另一個交換名片的好地方。貿易展覽會的供應商急于拿走他們的名片片 - 不要讓它成為單行道。一定要給他們你的名片。


當您訪問 可能會吸引您希望作為客戶的同一個人的 非競爭業務時,詢問您是否可以留下供應的名片片或提供。在大多數情況下,與您自己互補的業務總是在尋找網絡合作伙伴。一個例子是運動營養師在武術工作室留下一堆名片片。要有創意,甚至考慮讓自己的持名片人遺漏。


國際會議和活動 可以提供您的名片。考慮將您的名片片雙面打印,一邊是英文,另一邊是活動東道國的語言。

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遠距離聯系人 

每當您以書面形式與某人通信時,如果適合該場合,請發送一張名片片。在郵寄的每個銷售材料包中附上幾張名片片。除了你的推薦給你一份重要合同的商人的感謝信,還要附上一張名片來代替她贈送的那張,還有幾張。


在討論了業務的任何電話之后,請跟進一封信,概述您討論的要點并包括一張或多張名片片。電子郵件是一種很好的跟進方式,但一封信實際上可以讓您包含您的名片。


交易的特殊技巧 

當您發放您的名片時,請在一個副本上手寫一些內容,例如您的手機號碼,輔助電子郵件地址等。這將使該特定名片更有可能被保留。一定要給那個人提供幾張“干凈”的名片片,然后讓你的新朋友將其傳遞給潛在客戶。

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在你拿到某人的名片并結束了她的時間之后,在名片的背面做筆記,讓你的記憶慢慢記住一些特別的東西,這將有助于你記住她。不要在她面前這樣做,否則你就有可能給人一種“健忘”的印象。如果您需要在討論過程中立即記錄信息,例如電話號碼或名片上沒有的其他數據,請使用您自己的一張名片。你不希望她認為你將她的名片片看作是要做筆記的廢紙。


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