貿易展覽會上的黃金銷售技巧
2018-09-18 11:42:48

對于自營職業者來說,貿易展覽和會議是獲得服務或產品服務的絕佳機會。不幸的是,許多有希望的企業家在他們的第一場演出中不知道如何以他們的貿易展示美元獲得最新的業務。

 

貿易展參與通常是更昂貴的營銷策略之一,因此在您設立展會攤位之前有一個可靠的成功計劃是值得的。

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1.準備好您的銷售技巧

在您接觸貿易展覽會之前,了解您的銷售流程。每個潛在客戶只會有一些短暫的時刻,所以你必須花費寶貴的時間。以下是一些值得信賴的銷售技巧:

 

·準備好符合條件的問題,這樣您就不會浪費寶貴的時間與那些不需要您的產品或服務的人。提出可以揭示潛在買家需求的問題。

·仔細聆聽買家熱門按鈕,這將揭示您的潛在客戶的購買動機。如果您滿足他們的特定需求(而不是提供罐裝演示),他們將更有可能向您購買。

·預計反對意見,并準備好可以增加買家信心的答案。這將允許您將被動興趣轉化為合格的熱銷售線索。

 

2.有一個潛在客戶收集策略

未來銷售的潛在客戶是貿易展參與的首要目標。大多數人不打算在貿易展覽會上做出購買決定。雖然許多人參加以收集產品信息,但大多數貿易展參加者出于娛樂目的,這是一個周五下午離開辦公室的好方法。簡單地說,如果沒有某種方式來收集有關潛在客戶線索的信息,您的時間和金錢就會被浪費掉。

 

有幾種收集潛在客戶線索的方法:

 

·收集并記錄企業對企業貿易展的名片

·讓他們注冊您的內幕信息通訊

·通過辦公室或家庭訪問設置潛在客戶跟進預約

 

確保您的信息收集工具收集您需要的所有信息。你不想在最后一刻發現你的聯系卡應該有一條手機線

 

當節目結束時你需要區分熱線和溫暖的線索與溫和的興趣。這將幫助您設置后續優先級列表并快速生成新業務。

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3.積極主動地開始對話

一旦您的展位最終成立并且人群開始到達,您必須準備好帶頭開始與訪客進行對話。如果您坐下來等待人們詢問您的產品,您將被忽略。

 

如果你遵循以下幾點提示,那么外行就不會成為一個偉大的對話啟動者:

 

·站立,而不是坐著,這樣你就可以與觀眾保持一致

·尋找最初的目光接觸

·帶著誘人的微笑平易近人

·你和人群之間沒有桌子

·準備好導致談話的開放式問題

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4.有一個領先的跟進策略

一旦節目結束,不要在這些寶貴的線索上坐太久。制定后續策略,在他們忘記您和您的產品之前與他們聯系。為獲得最佳效果,請在演出的前兩周內聯系所有潛在客戶。

 

您的跟進策略很可能會涉及到潛在客戶的電話。這就是許多善意失敗的地方。讓我們面對現實,打電話的感覺非常像電話營銷,而且你沒有啟動你的業務,所以你可以成為電話推銷員。對?

 

撥打第一個電話是最困難的,但是如果你記得一些重要的區別,那么通過你的電話列表就會容易得多:

 

·你打電話給那些給你聯系信息的人; 因此,您沒有撥打未經請求的電話。

·既然這些人已經見過你,你就不會對他們感到陌生。

·您正在呼叫已對您的產品表現出興趣的人。

 

演出結束后聯系線索需要您最大的銷售技巧。在很大程度上取決于您在首次參觀貿易展覽會期間建立融洽關系的程度。你是否留下了一些東西要記住你,或者你只是在一排長長的顯示器中的另一張臉?

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與所有小企業主一樣,您的營銷預算也有其局限性; 你想確保你的貿易展覽會通過創造新業務而獲得回報。為了獲得貿易展投資的最高回報,請在出發前制定可靠的策略。您會看到銷售額的增長會對整年產生影響。

 


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